原创力文档⑶ 展区和展位划分 按专业题材划分展区 要有利于提高展会的档次 要有利于观众的参观 要有利于提高参展商的展出效果 要有利于展会现场管理和现场服务 ⑷ 招展价格 A 招展价格的制定 充分考虑竞争的需要来定价 结合展会的发展阶段来定价 结合展会的价格目标来定价 考虑展会的价格弹性来定价 考虑展展览览题材所在行业的状况 展区和具体位置的差别 B 招展价格折扣 统一折扣 差别折扣 特别折扣 位置折扣 ⑸ 招展代理确定 A 招展代理的种类和来源 独家代理 排他代理 一般代理 承包代理 小资料： 公司、相关协会和商会、有关媒体、个人、国外驻华商务处、贸易代表处都可成为招展代理。 如果你想请某公司、协会和商会或媒体作为招展代理，应从哪些方面来对代理进行资质考核？ 公司的资质考察 过去的代理业绩 所熟悉的行业和业务范围 业务覆盖区域 营业执照，关注发证单位和有效期 人员数量 业务规模 办公地点 负责人的情况 协会和商会资质考察 成立的时间 覆盖的地域 会员数量 对行业内企业的感召力 媒体的资质考察 发行量的大小 发行覆盖的地域 在行业内的权威性 对行业内企业的感召力和影响力 B 代理的聘用及代理期限 代理的聘用程序： 首先验资，资信程度考察； 然后商谈代理条件； 最后签订代理合同。 代理期限一般是一年一年签，对于那些业绩未定、信誉良好的代理商，可以与其建立较长期的代理关
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