第6章产品定价策略精要.pptVIP

在国外，也有消费者对数字产生不同的喜好，如美国、加拿大等国的消费者普遍认为单数比双数少，奇数比偶数显得便宜，所以，在北美地区，零售价为49美分的商品，其销量远远大于价格为50卖分的商品，甚至比48美分的商品还多一些;但是，日本企业却多以偶数，特别是 “零”作结尾，这是因为偶数在日本体现着对称、和谐、吉祥、平衡和圆满。当然，某些为消费者所忌讳的数字，如西方国家的“13”、日本的4，企业在定价时则应有意识地避开，以免引起消费者的厌恶和反感。 （三）声望定价策略 定义 针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。 不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。 购买这些产品的人，往往不在于产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。 运用 （三）声望定价  这是针对消费者优质高价的心理，对享有盛誉的产品制定较高价格的一种定价策略。声望定价可以满足某些消费者的特殊欲望，如地位、身份、财富、名望和自我形象等，还可以通过高价格显示名贵优质，因此，这一策略适用于一些传统的名优产品、具有历史地位的民族特色产品，以及知名度很高、有较大的市场影响、深受市场欢迎