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ch06 市场细分和目标市场选择 第 六 章 市场细分和目标市场选择 第六章 市场细分和目标市场选择 第一节 市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 市场定位 本章结构提示 第六章 市场细分和目标市场选择 1. 掌握市场细分的原理和方法，知道如何对现实市场进行细分。 2. 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 3. 了解有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际出发，选择相应的目标市场战略。 4. 明确市场定位的概念和市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。 第一节 市场细分 一、市场细分的概念 二、市场细分的作用 三、市场细分的依据 一、市场细分的概念 市场细分——根据消费者需求的多样性和购买行为的差异性，把一个整体市场划分为具有某种相似特征的顾客群体。 每一个消费者群体就是一个细分市场，亦称“子市场”或“市场面”。每一个细分市场都是由具有可识别的相同欲望、购买能力、地理位置、购买态度和购买习惯等某种相似特征的消费者构成。 市场细分不是对产品进行分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类。 市场细分不是分的越细越好，过度的市场细分，只能使产品种类陡增，管理难度加大，产品成本上升，企业效益降低。 二、市场细分作用 1.有利于企业发现市场机会 2.有利于企业确定经营方向 3.有利于企业