财信城市国际7月营销策略建议(终稿)资料.pptVIP

1层临街商铺认购情况比较理想,1层认购率达到89.2%。 2、3、4及负1层的整层商业认购情况不太理想，认购率仅为41.9%，这是本项目销售的难点和重点所在。该部分商业单位面积大、总价高成了主要的抗性。 自5月29日开盘以来，仅一个月的时间，整体实现50%以上的认购率，销售业绩达到了预期目标，同时获得了行业内的一致肯定，说明前期的商业营销策略、价格策略和销售执行还是相当成功的，也实现了项目利润最大化。 后期营销重点在于挖掘购买整层或半层的客户群体（该部分商业占未 售商业的七成以上），是心理承受总价在500万以上的投资或自营类客户。 7月销售任务： 完成1亿元商业。 7月销售难点： 在供应量激增而市场交易清淡的现状下,须大幅提升到访客户上访量。 在围墙和户外广告等重要宣传媒介不能启用的情况下，须寻找有效宣传载体 ，制造阶段性营销热点,做好销售信息传播和发布，扩大客户知晓度。 制定促销政策的同时，维护好老客户的关系。 在禁止地面停车、餐饮氛围显著降温等不利因素影响下，加强引进主力店和 提升区域价值。 商业地产市场存在着如下问题：1、供求关系失衡。商业地产要靠商家买单，商家靠消费者买单。消费  市场的近几年增长幅度在13％左右，近几年商业地产投资的增幅却 都在24％左右，商业地产闲置量正在逐年增大。2、租金障碍较大