第七章电子商务应用案例资料.pptVIP

* -*- 7.1.5 搜索引擎营销 搜索引擎营销 到百度去做关键词竞价，交纳3000元费用 到阿里巴巴去注册公司诚信通会员，做阿里巴巴上的竞技排名。(没有资金，可暂时不做) Google、Baidu、搜狗、爱问、雅虎中国、MSN、Alexa等大型搜索引擎进行了免费登录 登录的内容是这样组织的: 域名： 网站名称： 素肌美人精油批发中心 内容描述：素肌美人精油批发中心主要从事精油的批发，兼营零售。素肌美人 网的货源都是从厂家直接进货，借助网络优势，为中小零售商提供最新、最接 近厂价的货源。素肌美人精油的服务对象主要是中、小精油批发商、零售商 、网络创业者、白领兼营者等。 关键词： 精油、单方精油、复方精油、基础油、丰胸精油、 瘦身精油、减肥精油、嫩肤精油、去痘精油、 淡化疤痕精油、薰衣草、薰衣草精油、玫瑰精油、 茶树精油 * 1. 上网买了一套邮件营销软件工具 --Nesox Email Marketer(现价是30元/套) 2.安装Nesox软件，进行了简单的 参数设置 3.把这一百多个会员的电子邮件提取出来， 拷贝一个文本文件中 4.每隔1-2星期向会员发送特价商品信息， 新款精油图片等 电子邮件营销 7.1.6 电子邮件营销 * 7.1.7 注册商标和网络实名 注册商标和 网络实名 到商标注册机构注册了“素肌美人” 商标，费用约2200元 注册网络实名和通用网址 (1)网络实名是指互联网信息中心( )提供的一种域名服务，它使网民在输入单位名称或产品名称等中文时，直接到达网站或网页，无须记忆英文域名或网址。 (2)通用网址也是CNNIC提供的中文域名服务，它与网络实名没有实质性的区别，只不过在格式上略有不同。中文域名比英文域名的价格要高出很多，一般在几百到几万元之间。芳芳注册的中文域名“素肌美人”共花费500元 * 辅助网络营销方法 3.芳芳与同学广泛联系，凡是有流量与自己网站相当的，立即与对方作了交换链接 2.将销量较高的精油图片重新整理打上自己“素肌美人”水印后，花了1千元请电脑公司帮助做了一本电子杂志，挂在自己的官方网站上供网民下载，也定期以邮件的方式向新老客户和网站会员发送。 1.在淘宝上的店铺充分利用了赠送的5个橱窗推荐位和6个店铺推荐位。 7.1.8 辅助网络营销方法 * 辅助网络营销方法 6.芳芳在自己的官方网站上，采用会员积分的方法鼓励会员在会员栏目区发表博客文章，或在留言区留言，以聚集网站的人气。比如发表一篇文章可以积10分，推荐一个朋友来注册可以加20分，累计到100分可以按半价买一瓶精油等措施。凡是客户在留言单上的咨询，芳芳总是不厌其烦地回答会员的提问。 5.芳芳坚持每天到网上摘录一篇与精油有关的新闻报道或精油护理知识，到自己的独立官方网站上发表，并将某些关键词链接到自己的网址上。 4.芳芳每周坚持选用一天中的一个单元（即4个小时）到淘宝的社区上去看看，吸取别人一些好的方法，并且每周发一个主贴，回贴2个，大力宣传自己的电子杂志。 * 辅助网络营销方法 9.大量招募网店代理，及时给网店代理准备好无水印的图片。网店不分大小，即使一件货也给予发货。招募网店代理既可扩大销售额，又可扩大产品的品牌影响，获得用户的好的口碑。对于服装款式图片，一套款式最好拍3-5种图片款式，这样有利于网店代理发展业务。 8.芳芳将官方网站上的会员分为普通会员、银牌会员、金牌会员、批发会员四类，每类会员给予不同的折扣，消费一元给予一分，购买过产品的会员升级为银牌会员，满3000分升级为金牌会员。批发会员的折扣严格保密，根据销量来确定批发价格。 7.芳芳隔天在官方网站上和淘宝店铺上轮流采用特价促销的方式，每天推出一个成本价的产品奖励会员，其方法是由会员申请，芳芳选择积分最高的一个为购买对象，但购买成本价的会员在一个月内不能再申请成本价购买。 * 1. 制作了3千个邮寄包装塑料袋，花费1000元2. 印刷5000份A4纸大小的彩页，花费1000元 3. 印刷了10盒名片，花费了100元 在这些宣传品上都印上了网址、电子地址、电话等联系方式。 2 给客户发货时套上自己定做的塑料袋，一是增加自己的品牌形象，显示自己的实力和专业性，二是给自己作广告宣传 1.每次拜访同学、朋友都带上10张彩页、拜托他们代为宣传； 2.凡是有客户上门看货，都给客户捎上3-5张彩页； 每周抽半天时间到零售档口去散发宣传彩页，一般半天能发送50张左右 1 3 4 7.1.9 与传统营销手段相结合 * * 以中小型的牛仔服装加工企业为例 7.2 电子商务企业应用 李总，初中文化，做生意已有20年了，转展几个行业后，最后决定在服装行业发展，他的曼妮服装公司现在专门生产牛仔裤、牛仔裙、牛仔衣等牛仔系列产品，有一个服装加工厂，大