企业战略管理第四章-竞争战略.pptVIP

* 企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。 * * * * 有的企业由于不适应新的成熟产业的环境变化，使企业战略陷入盲目的没有重点的模糊状态之中。它们既未采用成本领先战略，也未能形成差异化战略和集中化战略，而是在这三种战略之间的状态徘徊，波特称企业的这种状态为“夹在中间”。企业处于这种状态时产出少、增长慢、效益差。 * 战略途径选择 （1）产品专一化：公司集中力量为不同细分市场提供同一种产品。 （2）顾客专一化：公司向一个特定的顾客群提供大量的不同产品。 （3）地域专一化：公司向一个特定的地域市场提供一系列的相关产品。 * 选择一般竞争战略的原则 从三种竞争战略中择一的原则 一个经营单位可以在不同的产品线上采取不同的竞争战略。如奔驰公司的轿车和卡车。 一个经营单位可以在价值链的不同活动上采取不同的竞争战略。例如，可以在生产环节上采取成本领先战略，而在销售和售后服务上采取差异化战略。 一个经营单位在发展不同时期可以采取不同的竞争战略。 * * 从每一企业具体情况出发选择战略 战略类型 对技能和资源的一般性要求 对组织的一般性要求 成本领先战略 ·持久的资本投入和取得资本的途径； ·工程流程管理技巧； ·严格的劳动监督； ·易于制造的产品设计； ·低成本的营销渠道 严格成本控制； ·频繁、详细的控制报告； ·结构严谨的组织和责任； ·基于严格控制的定量化目标的激励。 差异化战略 ·较强的营销能力； ·较高的工艺设计水平； ·创造性视野和魄力； ·强大的研发能力； ·在质量和技术方面享有较高的声誉； ·作业的技能传统或从其他行业吸取技巧形成的特色组合； ·营销渠道的强力配合 ·研发及营销的有力协同； ·用主观评价和激励取代定量目标； ·吸引人力资源的政策、文化和氛围 集中战略 针对特定战略目标的以上各政策组合 针对特定战略目标的以上各政策的组合 * * 第四章 企业经营单位战略—目录 ? 基本竞争战略 ? 不同行业的竞争战略 ? 跨国经营战略 ? 案例讨论 《企业战略管理》 树人大学 勾丽 * * 不同行业有着不同的行业集中程度、不同的成熟状况以及不同的国际竞争特点。企业在选择了基本竞争战略后，还要结合行业特色，考虑如何扩大自己的竞争优势。根据行业特色及不同生命周期阶段，选择不同行业中的经营战略。 不同行业中的经营战略 * * 分散行业 分散行业中的经营战略 不同行业中的经营战略 分散型行业是一种重要的环境结构，在这种行业中，竞争企业很多(中小型企业规模），行业集中度很低，没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个行业的发展具有重大影响，即不存在具有左右整个行业活动的市场领袖。 分散行业中的经营战略 分散型产业包括： 各类服务业（餐饮、书店等） 零售业 批发业 农产品加工业 饲料业 木料加工业 竹藤草制品业 文教体育用品制造业 工艺美术品制造业等 行业分散的原因 ◆进入障碍低 行业的进入障碍低，企业就比较容易进入这种行业。结果，大量的中小企业成为该行业中的竞争主导力量。 ◆缺乏规模经济 有的行业生产过程比较简单，难以实行有效的机械化和规范化。在这类企业中，尽管生产规模会不断扩大，其成本并不会下降，或者下降幅度很小。 ◆产品的差别化程度高 产品的差别化高，可以有效的限制规模，使效率不同的企业得以发展。 ◆运输成本高 高额的运输费用，往往限制企业的有效生产规模，以及生产布局，使行业不能形成整体规模效应。 ◆市场需求的多元化 在某些行业中，由于地域的差异，顾客的需求是分散的，而且形式多样。结果，导致行业分散化。 ◆行业初期阶段 在行业发展的初期阶段，所有的企业都处于发展状态，没有能力扩大生产，或进行兼并。这时的行业处于一种分散状态。 行业分散的原因 * * 行业的战略选择 连锁经营(“如家”)； 特许经营(“汉庭”)； 横向合并 为了求得发展，企业在经营层次上合并一些产业中的中小企业，以形成大企业。例如，将一些地方性的企业合并成全国性的企业，使之形成规模经济效益或形成全国市场，从而，企业可以采用成本领先战略，或差别化战略（克服分散）。 分散行业中的经营战略 不同行业中的经营战略 在短短时间内，土家掉渣饼突然蹿红全国，从湖北武汉传至上海、杭州、成都、江苏