分红保险的本质资料.ppt

分红保险的本质 蔡 洪 客户比我们想象的要有钱 客户比我们想象的要更认同保险 客户比我们想象的要有更多需求 客户比我们想象的要更注重个人感觉 市场营销规律 企业产品和服务总是要比消费者现有消费意识提前一步 营销规律告诉我们 管理者永远是传输带 业务员不是永动机 销售一定要有主题 从分红保险销售的历史透彻了解分红保险的本质 居民存款居高不下 2001年8月末, 突破7万亿元 2002年5月末, 突破8万亿元 2003年2月末, 突破10万亿 2004年12月末，突破12万亿 2005年3月末， 突破15万亿 2006年11月末，突破17万亿 储蓄存款意识专项调查数据 近年来由于我国社会保障体制和收入分配方式改革持续深入,增强城乡居民对未来收入和支出预期的不确定性，同时投资市场持续低迷，个人投资渠道不畅, 使得资金长期沉淀于银行储蓄。近5年来城乡居民储蓄存款余额的年均增长率高于同一时期GDP年均增长率近10个百分点。从城乡居民踊跃认购国债可见，市场对利率高于银行存款、风险相对较低的投资品种有着极大需求。 资料出处：《2002年中国信息产业部经济年会央行报告》--“老百姓的可支配金融资产” 钱存银行短期内最安全方便，但长期却是最危险的方式 银行的功能是提供不善理财者存钱的地方，好让善于理财者利用这些钱去投资赚钱。 理财金字塔 投资理财四要素 本金 投资回报率 时间 复利 单利与复利 复利的魔力 储蓄：1万元的变化（单利） 10000 元×（1+6% ）×70=52000元 投资理财第一要领 专家忠告 组合投资风险分散 资产的良性组合是未来家庭理财的关键 储蓄性保险投资 分红保险克服了储蓄的弱点 在利率高度市场化的西方发达国家，精明的投资者经过反复的市场实践，认可了分红产品这一最佳的规避利率风险，长期保全保值增值的的投资理财工具。 起源于1776年英国的分红保险历经数百年而长盛不衰，成为百姓必备的家庭投资理财产品。  这个解释你没有不满意的理由！?三个帐户????保障帐户 保证收益帐户 浮息分红帐户? 一、保障帐户  有二大功能1、较高的风险保障 2、XX周岁的固定资本 投资给自己的养老金 二、保证收益帐户  每N年根据保险金额给您X%的保证收益 1、边投资、边还息； 2、收益保证、固定； 3、收益会大于投资。 三、浮息红利帐户 有两大特点 1、当年分红帐户可分配赢余的 70以上全部归分红保险客户 2、如果您不把当年的红利拿出来，可 以放在红利帐户里利滚利、计复利 分红保险能够真正有效抵御通货膨胀的关键因素是 1.险种设计本身确保资金本金安全。 2.借助机构专家理财取得个人无法企及的收益。 3.复利的运用借助时间长度的累积使财富呈几何级数增长从而真正做到现有家庭资产在几十年后依然拥有今天相同或更多的货币购买力。 复利分红的魔力 为什么最初若干年分红水平比较低？ 1.世界各国只要销售分红保险都会呈现这样一个基本分红走势。 2.开办新公司、推出新险种都有高额成本，最初若干年能够投入资本市场运作的资金数量有限，难以取得较高的分红收益。 3.中国人寿分红保险险种推出身不逢时，遭遇中国资本市场最低迷的时期。 4.公司资金投资渠道受法律、政策限制，无法充分运作。 5.投资资金在项目建设期内不可能取得较高的投资回报。 为什么未来红利是一定有保障的？ 1.中国分红保险已经走过了最初分红水平较低的年度。 2.“国十条”的出台，解除了困扰中资保险资金运作的瓶颈，在中国资本市场上可以呼风唤雨。 3.中国迎来了分红保险最黄金的年代。 寿险步入“黄金十年”：中国寿险业正进入黄金般的积累阶段，而这将使在寿险市场上居于龙头地位的中国人寿，可长期享受到快速增长的资产所带来的投资收益。 与中国不同，欧美市场已处于支付阶段，需要为此承担大量的后期给付。相比之下，在中国的寿险市场刚刚起步，正迈入黄金期。根据保险深度进行测算，这一阶段将持续10到15年。而这一背景将让在寿险市场上占有龙头老大位置的中国人寿从中受益。资料显示，2003 年中国人寿股份公司成立时，市场份额是45%；2004年为46.