创业机会(二)资料.pptVIP

根据创业机会的市场特征可将之划分为 1）现有市场机会和潜在市场机会 2）行业市场机会与边缘市场机会 3）目前市场机会与未来市场机会 4）全面市场机会与局部市场机会 根据创业机会的来源 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。 尚待解决问题 Ⅱ “梦想” Ⅰ 市场形成 Ⅳ 技术转移 Ⅲ 不明确 明确的 创业机会的价值 不能界定 已界定 创业者的价值创造能力 创业机会的分类 即机会的潜在市场价值：代表着创业机会的潜在价值是否已经较为明确 创业者的创造价值能力：包括通常的人力资本、财务能力以及各种必要的有形资产等，代表着创业者是否能够有效开发并利用这一创业机会。 “梦想”型——机会的价值并不确定，创业者是否拥有实现这一价值的能力也不确定 尚待解决问题：机会的价值已经较为明确，但如何实现这种价值的能力尚未确定 “技术转移”：机会的价值尚未明确，而创造价值的能力已经较为确定（创业者或者技术的开发者的目的是为手头的技术寻找一个合适的应用点）。 市场形成：机会的价值和创造价值的能力都已确定。 面临的创业机会是否值得把握？ 有吸引力 持久性 及时性 依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产 品、服务或业务 指标分类 评价指标 指标说明 市场规模 有明确的顾客群，且规模大或年增长率不低于30% 越高越有吸引力 顾客愿意付费接受产品或服务 越高越有吸引力 顾客愿意重复购买，保证带来持续收入 越高越有吸引力 具有较高的产品附加值 越高越有吸引力 市场成熟度 越低越有吸引力 市场结构 进入障碍的大小 越小越有利于创业 供货商的议价能力 越低越有利于创业 顾客对价格的影响能力 越低越有利于创业 经销商的议价能力 越低越有利于创业 替代性产品的竞争威胁程度 越低越有利于创业 市场内部竞争的激烈程度 越低越有利于创业 商机持续时间 商机预计持续时长 越长越有利于创业 商机已出现时长 越短越有利于创业 指标分类 评价指标 指标说明 资源的存量需求 该创业项目能否有创业者无法获取的实体资源 若出现否的回答，即认为该创业机会不可取 该创业项目能否有创业者无法获取的人力资源 该创业项目投资总额是否在筹资能力范围之内 该创业项目是否存在无法取得的专利、专有技术 资源的可转移性 资本市场成熟程度 越成熟越有利于创业 行业中介服务体系完善度 越成熟越有利于创业 行业相关法律法规健全程度 越成熟越有利于创业 指标分类 评价指标 指标说明 利润水平 毛利率 不低于20％为宜 税后净利率 不低于5％为宜 现金流 每年销售额中不低于20%为现金为宜 销售额增长率 不低于15%为宜 投资回报性 投资回报率 不低于15％为宜 投资回收期 2年内为宜 * * * 创业机会识别 创业基础 掌握创业机会的含义和特征，明确创业的理由 了解创业机会的来源与类型 了解创业机会的评价方法 掌握创业机会的评估准则 什么是创业机会？ 大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。 什么是创业机会？ 你认为当前时期有创业机会吗？周围有创业机会吗？ 机会：即指通过创造性地组织资源、传递更高价值，以满足市场需要的可能性。 创业机会：指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。 1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。 2）偶然性。对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。 3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应的消逝和流失。 创业机会到哪里去找？ 一、创业机会的来源 创业机会 = 社会需求 ？ 创业基础 一、创业机会的发现 1、在产业结构变化中发现机会 产业机构