欧米茄手表在中国的市场营销战略.docVIP

目录 一、市场状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅1 1、中国腕表进口状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅1 2、欧米茄品牌在中国市场占有率┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅2 3、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析┅┅┅┅┅┅2 4、欧米茄的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析┅┅┅┅┅6 5、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析┅┅┅┅┅┅8 6、各竞争品牌促销活动的比较分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅9 二、消费者分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10 1、 消费者购买因素 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10 2、目标消费者┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10 三、欧米茄市场投放政策┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11 1、产品种类 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11 2、产品个性 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11 3、目标市场 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12 4、产品定位 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12 5、价格定位 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12 6、定价策略 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅13 7、销售方式 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅13 8、广告表现 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅14 9、促销活动 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅15 10、公关活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅16 四、企业营销目标 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅17 五、产品推广计划 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅18 1、目标 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅18 2、策略 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅19 六、市场调查计划 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅21 七、销售管理计划 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅23 八、效果预测即方案的可行性与操作性 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅24 欧米茄手表在中国的市场营销策划 市场状况分析 1、中国腕表进口状况分析 随着中国经济发展和人们收入水平不断提高，国内对进口手表的需求也在不断增加。价格不菲的进口手表尤其以瑞士表市场表现活跃。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区。目前，单价在5000元以上的手表，1年能卖出30万只，其中，上海就占了三分之一。 目前中国市场进口手表产地位居前8位的国家分别是瑞士、日本、韩国、美国、意大利、中国香港、法国和英国。其中瑞士表以其悠久的历史和过硬的品质在国内市场上表现突出。瑞士腕表占中国高档表市场份额99.6％中国是瑞士腕表出口最主要的传统市场之一，目前在中国高档腕表市场中瑞士腕表已占99.6%的市场份额。也就是说中国市场上每售出2块高档进口表就有一块是瑞士手表。 从近几年国内钟表销售额的排名看，瑞士品牌欧米茄和雷达一直稳居第一、二，与他们同属一个集团SWATCH集团下的浪琴表近年来的市场表现也不俗。虽然瑞士名表在国内市场上的成功有其历史的渊源，但其持久地打造和维护品牌的市场营销策略却是非常值得借鉴的。 2、欧米茄品牌在中国市场占有率 随着中国市场环境的改变，对于奢侈品的需求将逐年提高，奢侈品营销话题也将被人们关注。瑞士表是早期成功进入中国市场的奢侈品之一。2002年，在进口手表高档表市场，瑞士手表零售量占51.3%、零售额达到了84.8%，也就是说中国市场上每售出2块高档进口表就有一块是瑞士手表。从近几年国内钟表销售额的排名看，瑞士品牌欧米茄一直稳居第一。 3、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 对于欧米茄手表，竞争品牌居多，现将举出比较典型的三例作为对比分析对象。其分别是斯沃琪（Swatch）、卡西欧（Casio）劳力士（Rolex）。 斯沃琪 背景：Swatch集团旗下拥有众多腕表品牌，其中包括Swatch（斯沃琪）、Breguet（宝玑）、Blancpain（宝珀）、Jaquet Droz（雅克·德罗）、Glashutte Original/Union（格拉苏蒂）、Leon Hatot（雷恩）、Omega（欧米茄）、Longines（浪琴）、Rado（雷达）、Tissot（天梭）、Calvin Klein（卡尔文·克莱恩）、Certina（雪铁纳）、Mido（米度）、Hamilton（汉米尔顿）、Pierre Balmain（皮尔·巴尔曼）、Flik Flak（飞菲）和Endura。在Swatch及其腕表品牌的复兴之路上，海耶克先生发挥了决定性作用。他在20世纪80年代初制定的发展战略最终使瑞士制表业再次走向辉煌，并于1984年再次奠