济美酱菜品牌推广策略.pptVIP

wo 目前市场上各品牌酱菜价格相差不多。 价格也是一种策略。本案主推中低档产品，价位不应过高，应以百姓大众可以接受为主。 产品定位 关于价格 济美酱菜应该适应酱菜“南甜北咸”的趋势及不同地区消费者的不同口味。 济美酱菜应该紧跟时代潮流，在现代这个注重食品安全、健康的时代，也应该按不同阶段人群将酱菜划分为儿童装，青年装和老年装。 在保健功能的前提下，口味上做文章。 关于口味 产品定位 市场调研 产品诊断 产品定位 品牌策略 营销策略 市场评估与反馈 知识产权保护 工作排期 产品要做的细，做得精，做到消费者的心里，就必须分类，中档产品可按年龄段分为： 老年人食用 青年人食用 儿童食用 低档产品仍以大众混合口味为主。 产品命名（产品应按功能性分类） 品牌策略 中档产品：济美贡品酱菜（老年） 济美贡品酱菜（青年） 济美贡品酱菜（儿童） 低档产品：济美酱园小菜 名称： 品牌策略 所谓贡品 据《禹贡·疏》记载：“贡者，从下献上之称，谓以所出之谷，市其土地所生异物，献其所有，谓之厥贡。”下之所供为贡，上之所取为赋。可见，贡赋之物，为一地“所生异物”，也就是特产之物。 贡品在古代是身份的象征，凡是有地位的皇族才能享受到的殊荣。 听到贡品二字，使人直接联想到高档、精致、气度等元素。 品牌策略 贡品酱菜 1822年（道光二年）济美小菜、豆腐乳被清廷列为御用贡品入宫，誉为“贡品小菜”“进京腐乳”名噪京城。 无论从哪个方面讲，贡品酱菜都应代表着一种精致生活和非凡气度以及特殊的优越性。 品牌策略 所谓酱园 酱园：制作和出售酱制品的作坊和商店。 酱菜业的中华老字号，都叫某某酱园。如，山东济宁天源酱园；北京六必居酱园；江苏扬州三和酱园等。酱园，具有历史和文化的深厚底蕴。 园：庄园，田园，菜园，果园，家园……易于产生自然绿色、亲切熟悉的感受。而梨园，是戏曲艺术的代名词，代表着一种历史和文化的沉淀。同样，酱园是酱菜的老作坊，其味蕴绵长，经过悠久历史优胜劣汰的选择，自然好味道！ 品牌策略 酱园小菜 酱园是历史的，是文化的，因而是大众的，是老百姓的。“酱园小菜”就代表着一种小菜文化的传承和发扬，走大众路线顺理成章。 提及酱园，大家首先想到的是天然、安全、绿色。 品牌策略 包装 产品分档次包装，中低档次分开包装方式、包装风格。 产品包装突出品牌，达到品牌效应。 包装突出地域特色，突出保健功能。 品牌策略 陶瓷坛装 玻璃坛装 易拉罐装 玻璃瓶装 塑料盒装 中档产品 低档产品 分档次包装 塑料袋装 品牌策略 设计风格 济美贡品酱菜：具有地域特色、创新性，具有保健特色，有一种古代宫廷饮食的优越风，并且具有历史的积淀感。 济美酱园小菜: 具有地域特色、创新性，具有保健特色， 简洁朴素，民间饮食文化。 品牌策略 终端卖场设计 终端卖场设计与产品包装统一。 占据端头或以堆头的形式。 堆头设计要突出主题，吸引眼球。 品牌策略 市场调研 产品诊断 产品定位 品牌策略 营销策略 市场评估与反馈 知识产权保护 工作排期 营销队伍建设 建设一支健全的、强有力的营销队伍，是一个企业成功的重要因素。 济美应建设一支健全的、强有力的营销队伍。 营销策略 媒体推广 媒体推广要做到精、准。 精：做好品牌广告、海报等，做到迎合消费者心理需求，凸出品牌核心、企业文化。 准：做好受众的详细分析，明白受众可能接触到的媒介、具体时间段。 营销策略 媒体推广— 受众分析 济美受众主要为老年人和已婚女士。 老年人经常听广播和看梨园频道。时间一般是早晨（5—8点）或者晚上（20—22点）。 已婚女士经常看肥皂剧，关注热播的肥皂剧，精准投放广告。时间为晚上20—22点。 营销策略 专卖店 大卖场 社区店 便利店 批发市场 打形象 零售 批发 中档产品 低档产品 渠道—铺货 营销策略 渠道—铺货计划 市场定位： ① 产品形象：送给您的不仅仅是美食，更重要的是健康。企业形象：感恩用我们的美味为您打照健康的人生 ②展现临清人民为摆脱贫穷而积极努力，辛勤劳动的企业形象，以我们的劳动成果，感谢社会各界多年来对临清的关注。 ③ 市场竞争：早期避免与强大对手的直接抗争，并通过市场营销活动向竞争者显现出来。尽可能减少竞争压力。 ④ 发展途径：实行市场集中战略，先取得在酱菜市场上的相对优势，以增强自身生存能力，在科技上求突破，质量上求提高，积极寻求和开发新 的市场机会。 营销策略 渠道—铺货计划 市场进入： ① 集中于保健酱菜的消费空白点，进行密集式渗透，快速取得阶段性成果后，再向周围