猫人品牌传播战略.pptVIP

新营销战略 推荐形象代言人：李艾 理由：李艾，模特及主持人。形象气质佳，身为模特不仅是身材好，并且内外兼修，具有自信和智慧。与猫人3S定位相符合。同时也是粉红丝带的代言人 新营销战略-活动 分享 热爱 改变 关怀 活动 策划 型于 内，表于外 新营销战略-活动 分享 微博前期造势：《我和猫的故事》 活动目的 利用猫人官方微博平台开展活动，扩大知名度， 为其之后的活动进行造势。 活动内容 在猫人的官方微博上开展“我和猫的故事”段子或故事征集大赛，通过营销微博和微博认证用户的转发造势，选取一些知名女性作为评委，提前发布一些有关女性生活的小故事，利用猫人官方微博转发引导话题走向吸引人气。 新营销战略-活动 效果展示 新营销战略-活动 热爱 线下促销活动 活动目的 利用线下的实体店促销活动让利于消费者，吸引潜在消费者。 活动内容 1、二维码扫一扫——在猫人的一些户外投放广告上设置二维码，消费者通过使用手机扫一扫二维码，可以轻松获得相关优惠或折扣信息，并可以前往实体店内进行使用。 新营销战略-活动 效果展示 * 猫人品牌传播战略 目录 CONTENTS 行业分析 品牌自身分析 竞争者、消费者 问题和定位 营销策略 市场环境分析 1 2 外国品牌占据较大市场份额，且国内品牌替代性强 女士内衣占到60%，成为整个内衣行业的重中之重 3 中国内衣市场一直没有形成一个成熟的市场。发展缓慢 市场 环境 我国内衣品牌主要以合资、进口、 国产为主，竞争激烈 1 4 市场环境分析 市场环境 ? 总结 内衣市场品牌众多 市场竞争激烈但市场潜力大，且女性内衣市场前景广阔。 品牌自身分析 品牌自身分析 猫人 猫人（国际）成立于1998年,是一家专注于研发、生产及销售性感时尚内衣的现代化大型品牌运营集团。 销售遍及180多个大中型城市和各级市县，拥有2000余家体验馆 旗下品牌众多，现有“猫人经典”、“猫人秘密”等，分别面对不同层次人群。 使命：让性感、激情魅力融入每个人生活 猫人精神 时尚 性感 灵动 个性 智慧 品牌自身分析 品牌自身分析 是 否 45.59% 54.41% 知名度 没听说过猫人内衣的人超过50%，说明猫人知名度不高。 品牌自身分析 满意度 66%消费者对猫人持满意态度，感觉一般和满意的各占25%和8%。不满意和很不满意的没有。 66.67% 一般 很满意 25% 8.33% 满意 品牌自身分析 忠诚度 听说过猫人的人中仅有38%的人买过猫人，实际购买率低 是 否 38.71% 61.29% 营销战略分析 1、广告诉求 时尚性感 2、营销方式 娱乐式营销 代言人小S 营销战略分析 3、媒介组合 以传统媒体为主要宣传媒介，将电视、平面、户外媒体组合在一起。同时，猫人携手搜狐视频打造国内首部性感美剧《猫人女王》 营销战略分析 4、公关活动 节目赞助、 内衣真人秀、大型培训成长活动猫人“装“女郎梦想秀 营销战略分析 5、目标市场 全面覆盖无重点、混乱、不明确 6、推广效果 消费者普遍接受性感这个诉求； 有一定知名度 竞争者分析 市场竞争激烈，以黛安芬、安莉芳、华歌尔、爱慕、曼妮芬为代表的品牌占据了中高档内衣市场，而其他服装业企业也纷纷向内衣进军。 竞争者分析 国际品牌，占据中国较大市场份额；走本土化战略；实体店陈列很有特色；子品牌定位明确，有针对性；注重品牌反馈和消费者需求。 黛安芬 广告宣传普及，诉求明确；品牌定位准确且与执行一致；有主推功能性产品 婷美 中华老字号 老品牌 主打江浙市场 美誉度高 专门的定制服务别具特色；生产工艺良好且高度重视；以直营+加盟的形式 爱慕 古今 消费者分析 消费者分析 子品牌众多，消费者从儿童到中年 以女性为主要消费群体，但也有针对男性的子品牌 消费者覆盖面广，没有针对性 有一定的经济能力和时尚追求 swot s w o t 品牌具有一定知名度 实体店分布广 广告具有特色，诉求明确 产品涵盖面广，满足各个年龄层的消费者 一站式体验馆的特色实体店服务 广告宣传力度不够 无主推特色产品 定位不够精确 受众市场细分不合理 加盟的经营模式不利于品牌塑造 内衣市场前景广阔 内衣市场无领导品牌 消费需求多元化 国外品牌占据较大市场份额 品牌同质化严重，替代性强 问题及解决方案 问题 知名度不够高 子品牌比较混乱 广告宣传力度不够 品牌定位战略与执行脱节 问题 定位 可在品牌宣传推广时，诉求点偏向于外在的性感，而忽视了其对内在自信、智慧的诠释。 “其实．最耐人寻味的性感．应该是超越视