贤能菁英读书俱乐部_蓝海策略_学员版.pptVIP

如何培養卓越習慣創造藍色海洋市場賢能菁英讀書俱樂部 下午茶 實踐家知識管理集團 業務總監 悅 讀 引 導：管家賢 教練 賢能菁英讀書俱樂部 緣起: 管家賢與黃仁能 邀賢士賦與能力 創辦人 介紹 管家賢 實踐家知識管理集團 業務總監 黃仁能 肯達是科學美髮集團 總經理 賢能菁英讀書俱樂部 理念: 邀你我閱讀同書 學習與世界同步 人一生一直經歷以下的過程 痛苦到快樂的過程 問題到解決方案的過程 如果要到達 快樂的彼岸 就得學會 解決方案 何謂卓越習慣 發現自己內在聲音 啟發別人內在聲音 如何發掘內在的聲音 I Q 願景 EQ 熱情 PQ 自律 SQ 良知 何謂熱情!? 用熱情 鼓動無限能量 以熱情 迎擊困難挑戰 讓熱情 傳導真誠關懷 將熱情 點燃事業火炬 如何啟發他人內在聲音 I Q?探索方向 EQ?充分授權 PQ?整合體系 SQ?以身作則 管子曰: 學到東西叫準備 建立關係是機會 若要不斷有機會 就得時時做準備　 賢能菁英讀書俱樂部 做法 導讀者 每月精挑一本市場上即將引爆的好書 導讀者 先行閱讀架構出重點 專業電腦人員 將重點製作成 power point 行政工作人員 活動前用簡訊 通知會員活動資訊 行政工作人員 活動結束次日 e-mail powerpoint 未來一年您將獲得 12本 精挑細選，市場最新，生動實用的企管好書 12套 專業製作，層次分明，系統結構的 Power Point 12場 內容豐富，資訊齊全，精彩對話的讀書聚會 12次 各行各業，菁英聚集，人脈連結的交流機會 12份 順成蛋糕，精心調配，用料新鮮的點心茶飲 參加費用報名方法: 單場活動費用 每位需要: 1,000元 創始會員只要: 7,200元（特惠2005/9/10前有效） 請與專案經理顏小姐聯絡： Tel：(02)-2656-2519 分機 250 Fax : (02)-8192-6070 撥通後按8再按啟動 手機 : 0915-101-277 電郵 : cindy.mailbox@msa.hinet.net * 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎ 歡迎加入菁英行列 ◎邀你我悅讀同書，學習與世界同步◎ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎ 歡迎加入菁英行列 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎ 歡迎加入菁英行列 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎ 歡迎加入菁英行列 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎ 歡迎加入菁英行列 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎ 歡迎加入菁英行列 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎ 歡迎加入菁英行列 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎ 歡迎加入菁英行列 創造藍海的獲利和成長結果 p20 業務推動 營收影響 獲利影響 在紅海內推動的業務 為創造藍海推動的業務 價值創新：藍海策略基石 p33 價值 創新 成本 顧客價值 同時追求差異化和低成本 紅海與藍海策略的對比 p35 創造沒有競爭的市場空間 在現有市場空間競爭 藍海策略 紅海策略 把競爭變得毫無意義 打敗競爭 整個公司的活動系統，配合同時追求差異化和低成本 整個公司的活動系統，配合它對差異化或低成本選擇的策略 打破價值－成本抵換 採取價值與成本抵換 創造和掌握新的需求 利用現有需求 四項行動架構 p 51 新價值 曲線 降低 哪些因素應降低至 遠低於產業標準？ 提升 哪些因素應拉高到 遠超過產業的標準？ 消去 產業內習以為常的因素 ，有哪些應予消除？ 創造 應創造哪些產業 從未提供的因素？ 消除－減少－提升－創造表格：太陽馬戲團案例 p61 創造 富有主題的節目 觀賞環境雅致 製作多套節目 藝術歌舞 減少 趣味和幽默 刺激和驚險 提升 獨特場地 消除 明星演員 動物表演 在觀眾席賣東西 多環表演場 太陽馬戲團的策略草圖 p67 ?玲玲馬戲團價值曲線?較小的地區性馬戲團價值曲線?太陽馬戲團價值曲線 票價 明星演員 動物表演 場內小販 多環表演場 趣味和幽默 刺激和驚險 獨特場地 主題 觀賞環境雅致 製作多套節目 藝術性歌舞 低 高 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第三層 第二層 三個層次的非顧客 p 156 第一層 你的市場 第一層：「即將成為」非顧客，位於你的市場邊緣，隨時準備離去。 第二層：「態度抗拒」的非顧客，刻意不選擇你的市場。 第三層：「未經開發」的非顧客，位