《博弈论》课程课件解读.ppt

商业活动的“帕累托效应” 哈丁：“不限制的个人选择可能带给社会灾难” 每个牧民都增加养牛数量，导致草地过渡放牧，所有牧民的牛都被饿死。 人口爆炸、污染、过渡捕捞、消耗不可再生资源 多人的囚徒困境 防止公共地悲剧的两种方法： 制度建设，确立产权，建立中心化的权利机构，无论这种权利机构是公共的还是私人的——私人对公用地的拥有即处置便是在使用权利； 道德约束，与非中心化的奖惩联系在一起； 确立产权解决公共地悲剧的方法在有些场合并不适用如公海、捕鲸、空气污染、酸雨问题等 当集团规模足够小时，可以通过自愿合作解决问题 如两家石油天然气公司对同一片油田的开采 当集团规模较大时，达成协议非常困难，难以达到完全遵守 居民1 居民2 修路 不修路 修路 不修路 严格优势策略均衡 启示：公共品的供给问题一定要有人协调和管理 大到一个国家来说，最重要的公共品是国防、教育、基础设施和其他政府部门； 小到机关大院、居民小区要有专人协调管理，把身边看起来很琐碎但是弄不好有损工作条件和生活环境的事情做好。 用“帕累托改善”来看社会公德——做好事该不该要报酬？ 故事一：鲁国赎奴隶 故事二：救溺水者 现实事例：职业道德 沙城暴的治理主体：破坏环境的发展中穷国家还是环境 破坏受益的发达国家？ 当前世界各国竞相发展经济、对自然进行破坏，是一个集体行动的悲剧。 经济发展就是对自然的利用，其结果都是自然加速破坏，这就是生态愈来愈破坏的原因，其结果是人类的生存环境越来越恶劣。 托马斯·潘恩：“社会产生于我们的欲望，政府产生于我们的邪恶。社会在各种情况下都是必须的，可政府即使在最好的情况下，也不过是一个无法避免的祸害；在最坏的情况下，就成了无法容忍的祸害。” 人要生存，就必须组织一个社会；因为利益冲突导致邪恶行为，所以不得不简历一个政府来规范，但这个政府有可能成为产生邪恶的祸患，因此，政府不过是我们无法克制的邪恶付出的代价。 * 只有不给他还价的机会，你才可以大幅改善谈判的形势。比如，你可以把报价寄给他，然后就到外地去度假。只要减少自己的选择，就可以减少对手的选择。如果你无法响应对手的还价，那么这位潜在合作对象就只好接受你的出价或退出。 放弃控制权也可以提高谈判的优势。 如果你能证明你无权付出超过某个金额的价钱，也许就能顺利缩小售价的范围。 卖方只要能让买方相信，他没办法用低于1250美元的价格销售这一产品，她就可以得到利益。当然，买方也可能会怀疑卖方是为了提高自己的谈判优势而说谎。 把控制权下放给目标和自己不同的代理人往往可以提高自己的谈判优势。 假设在前述博弈中，买方请了一位专业的谈判人员，他的专长在于赢得理想的交易，或是退出谈判。虽然对买方来说，花1250美元比买不到产品要好，但代理人宁可让谈判破裂，也不愿意因为成交不利的交易而坏了名声。 如果卖方对这位代理人的名声有所耳闻，那么潜在的价格范围应该就会变得对买方有利。 愿意走到边缘可以提高自己的谈判优势。 边缘政策（brinks-manship） 在战争状态下最容易理解 故意把危机带往灾难的边缘 I国和P国常年敌对。I国比P国大，军力强。以往两国交战中，I国常胜。但后来两国都分别拥有了核武器，此时，P国所拥有的核武器能为它提供多少保护？ I国入侵--P国就会用核武器攻打I国。 此威胁不可信：因为I国会以同样方式还击。 被I国核武器毁灭和被I国军队征服，后者对P国更有利。 理性的P国人认为I国会使用核武器，P国也绝不会拿核武器用。 因此，I国并不相信P国会纯粹为了应付常规打击而故意使用核武器，P国如何使核武器威胁可信呢？ 也许I国可以下放自己对核武器的控制权。P国可以把每一枚导弹的控制权交给不同的将领，并把导弹部署在靠近I国的边界。 假设I国发动进攻，而且其军队直接对握有核武器的P国将领开火。即使领导人并不希望他按下按钮，这位可能会面临生死关头的将领会忍不住使用核武器。 当对核导弹的控制权削弱时，P国采取的就是边缘政策。P国和I国的常规战争就有可能演化为核大战。 边缘政策使威胁的可信度大大提高。因为到了边缘时，错误就可能发生。只有采取核边缘政策，就算I国认定P国绝不会故意使用核武器，P国还是可以靠核武器威慑I国常规部队。 商人谈判中的边缘政策 比如，劳方可能会制造“恶性”罢工的风险，以提高自己的谈判优势。假设工会合同即将到期，而签不成新合同对公司和工会都会有很大麻烦。然而工会却想用停工来威胁公司。这种威胁通常不可信，因为罢工会伤害到工会。 工会可以利用边缘政策提高威胁可信度，例如，工会可以等到最后一刻再商讨合同。因此，失败可能就会自动引发罢工。 工会也可能公开谴责资方。因此，参加工会的工人可能就会投票反对不利的合同，即使工会的领导层要想避免罢工也一样。 这