益达口香糖营销策划方案精要.pptVIP

产品概况 1.共4个系列14种口味 2.至尊、洁白、草本精华、无糖系列 3.薄荷、蓝莓、金银花、西柚等口味多样 口香糖是以天然树胶或甘油树脂为胶体的基础，加入糖浆、薄荷、甜味剂等调和压制而成的一种供人们放入口中嚼咬的糖。咀嚼口香糖可以清洁口腔，清新空气，促进消化。益达“是中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖品牌，是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。 除了一般口香糖的功能，还增加了护牙健齿功能，可以洁白牙齿，防止蛀牙。 市场细分特点及目标市场定位 学生群体：没有收入能力，但父母给的生活费中有足够的零用钱去购买。多种口味和包装，对其有很大的吸引能力。 青年上班族：具有一定的经济基础，爱潮唉追求时尚 司机：口香糖为其缓解疲劳和清醒头脑有很大的作用。 年轻男女：木糖醇口香糖无糖，女性可以免去发胖的烦恼，而且咀嚼可以起到收敛的效果。男性则是在抽烟喝酒偶尔游戏之余起到对自己口腔清洁和防止蛀牙的效果。 部分老年人：对自己的身体健康比较重视，对凡是于健康有利的东西都会去尝试。 鉴于上述的市场分析，益达的主要市场定位为15~34岁的中高收入，中高教育水平，注重牙齿的保健身体健康的人群。包括学生、情侣、各行各业的上班族以及待业人员。且走高端口香糖的品牌，达到其一贯的时尚健康的品牌形象。 你的益达满了嘛？关爱牙齿，更关心你。“嘿，你的益达！”“不，是你的益达！”不管酸甜苦辣，总有益达 去年１１月，重庆高新区公安分局接到箭牌糖果（中国）有限公司报案称，有人长期在重庆高新区等地大量销售假冒该公司生产的食品。通过侦查，高新区警方首先侦破了嫌疑人许淑莲销售假冒名牌商品案，并在嫌疑人所租赁的库房内查获假冒的益达口香糖、绿箭口香糖、阿尔卑斯奶糖共计１００５箱，涉案金额３９万余元。经清点，警方现场查获假冒箭牌、益达品牌口香糖２０００余件，以及假冒箭牌、益达牌口香糖包装和多达１０吨的各类造假原料。嫌疑人拥有一条假冒口香糖生产线，且生产设备价值过百万元。导致市场上大量出现十元三瓶的假冒益达口香糖，网络上经网民渲染，品牌形象受到影响。 益达公司没有做出相应的危机公关措施，也没有正面回应。 谢谢您的观赏！ 益达口香糖营销策划方案 Extra 益达 梁 楣 201145070220 樊欣谕 201145070201 班级 市场营销1102班 产品概况 消费者分析 市场细分 营销策略 目录 CONTENTS 益达口香糖的产品概况主要以益达的核心产品、形式产品和组合产品为主线来分析。 益达口香糖 核心产品 组合产品 形式产品 1.品牌：益达是美国箭牌公司旗下品牌，上市5年成为全球无糖口香糖第一品牌。 2.质量：以木糖醇取代一般代糖，并添加VE、草本等，营养价值高 3.特色：功能型口香糖 4.包装：塑料瓶装、铁罐装、条装、板装，形式多样。 市场营销环境 经济环境 文化环境 社会环境 消费者消费水平高，对口香糖消费观念转变 牙齿保健意识深入人心，也引起普遍关注 处于“白糖飙涨+老龄社会” 木糖醇取代糖可消除三多，预防糖尿病，控制血糖值 宏观环境 2000~2007年食品成朝阳行业 2008年金融危机出现“糖果效应” 金融危机煎熬通过吃糖果减压 市场营销环境 企业环境 箭牌公司是世界最大口香糖制造商 全球范围内提供各种著名品牌和众多香型的口香糖产品。 箭牌专有技术诀窍，生产技术具国际先进水平 供应商环境 竞争者 顾客 国内供应商：香港益达木糖醇集团投资有限公司 质量方针：内强管理，外树形象 管理制度化、规范化、科学化，拥有最大规模生产线 乐天-高木糖醇含量，高品质 好丽友-花香口味独特，价格优势 曼妥思=创新夹心口香糖，口感独特，包装新颖 主要集中个人与家庭 消费群体以年轻人为主 主要用途：饭后清洁牙齿或因为无事可做而购买 拥有其他口香糖无法做到的功能 微观环境 SWOT分析 劣势 机会 威胁 优势 ①口香糖消费需求增加。 ②消费者消费水平提高，对口香糖消费观念有了很大的转变，木糖醇口香糖具有更大的竞争优势。 ③目标受众接触网络时间长，机率大。 ①来自乐天等知名品牌口香糖的直接竞争。 ②木糖醇原材料价格上涨。 ③口香糖的环保问题日益受关注。如天安门地转上的口香糖事件。 ①价格相对较高。 ②广告表现上给人留下情侣口香糖的模糊概念，表达的情感对情侣以外的目标消费者吸引力和亲和感明显不足。 ③口味独创性不足 ④包装上吸引力不够。 ⑤消费者很大一部分是网民，而益达品牌的网络宣传较少 ①益达的市场占有率极高，在中国无糖口香糖市场持续保持领先地位。 ②品种多，口味丰富，给消费群体留有很大的选择空间。 ③具有独特的护牙功能。 消费者购买行为分析 文化因素 1 社会因素 2 个人因素 3 心理因素 4 消费者购买决策 5