区域垄断经营圈地大文章资料.pptVIP

一户只送一张翱翔卡（虽然家人很多） 一户只送家庭户主（打猎打头做重要的人） 无论户主是否贫寒均办理（采用区域绝杀、垄断） 速度快，效率高，最快速度占领市场！ （注意：碰到大客户可以家庭的都人人赠送、要灵活处理） 自留田是改革开放初期给农民的一个非常好的富民政策！ （人人根据自己的资源、已有优势填写一份申请表[含区域住户住房商房位置图]） 垄断区域代理申请表 申请人： 职级： 工号： 申请区域： 区域状况概述：（人口，户数，面积，经营范围，收入状况等） 客户档案建立完成时间：（500人三天内，1000人—2000人一周内） 申请决心：（申请决心的内容包括自己的想法、完成时间、目标数量、服务质量目标、服务次数强度、品牌） 营业部经理签字 服务部经理签字 2010年6月*日 2010年6月*日 （申请表后附是：申请人亲自到社区或村勾画出来的住户住房地理位置图、及区域内各个住户的编号） 客户档案有客户经理和每一户的户主合影或者全家合影 客户经理不会因为几百户记忆不起谁？ 客户档案是精准服务、开拓业务的出发点，是客户关系管理的依据 自己了解区域垄断经营的基本规则，能够高效的配合工作，懂得自己的权利和义务。 按照规则将自己垄断区域的基本情况概要介绍。填写自己的申请意向、目的、决心。 用于到区域的政府联络协调沟通开拓活动，取得政府长官的认可和支持。 区域行政长官签字签字盖章的文件是用于开展活动时给区域住户看的，证明活动合规合法性。 绘制的方法讲解 绘制的要求 标出每一户的方向 标出户的开门方向 标出户门面的标志 （门牌、门牌号） 路、门户、巷道 分组绘制 小组内每个人都绘制 锻炼绘制方法 绘制户标注户数号码 规定完成时间 注意：要带上照相机，准备好介绍信，签署的文件 必须服务部经理亲自到场拜会区域领导！ 目的： 1、为员工开拓活动创造良好的经营环境 2、取得当地政府的支持信任 3、自己批发授权一处地方都要亲自参与，体现权威，体现公司行为，体现领导重视 内容：介绍活动的政治意义；夸奖推介员工；要求当地领导给予支持（授权活动、参与活动、给条件） 入户人员和区域领导合影 作用： 让客户放心！ 确实是领导支持的！ 看到领导的参与！ 明确入户那一些人员！ 名誉上的认可！ 借势用势！ 余旭东 把寿险竞争玩到极致！把寿险玩转！ 垄断企业就是这样贪婪的吸食鲜血！ 在美国市场一个区域就只有1-2个业务员，涉及到保险的事情全部都找这个代理人。（就是个人垄断） 业务员口碑好！ 了解每个客户情况 系统经营市场！ 工作效率高！ 1、区域定员、定岗、定团队、定目标、定时间 2、各阶段赤化的方法手段、营销策划、培训 3、各阶段的奖励标准、超越对手方案。 猪红 粉红 赤红 把寿险竞争玩到极致！把寿险玩转！ 一个客户投入时间、精力、成本巨大！ 打多少次电话？ 跑多少次腿？ 卖多少次礼品？ 前吃多少吃饭？ 帮助办多少次事？ 给他干多少活？ 1个高峰会长10年才达到1000个客户！保费源源不断！ 普通员工一年成交20个客户，为了20个客户成交花费巨大！ 是新老员工成长的最大机会！快速发展的天赐良机！ 可能有国寿、太平、平安等公司产品，但都是个别、零星、不成气候的客户。 形成合众客户群气候！. 把寿险竞争玩到极致！把寿险玩转！ 配合圈市场活动 制定系列的专业优质寿险服务 循序渐进的专业服务 系统配套的优质服务 借机会打造最优客户服务平台 形成独特的合众服务体系 把寿险竞争玩到极致！把寿险玩转！ 专业服务工作效率高！ 以社区（村镇）划区客户经营： 业务员了解每个客户情况，专门小区的客户档案 打造不会因人而异的寿险服务，螺丝钉式的服务。 定制合众专业服务系统平台（客户关系管理系统） 系统经营垄断市场！ 专业服务程序 统一的客户服务标准 制式人性化的贴心规划 新思路 大格局 1、跳出传统寿险发展的思路 2、从上到下构建赤化中国的格局 3、人人形成抢市场圈地意识 4、构建系统专业服务的平台 5、3-5年再造合众团队新发展 余旭东