华为智能手机推广策略终(么强,黄伟雄)资料.ppt

华为智能手机推广策略 目录 关于华为 手机市场分析 竞争者分析 关于分众 SWOT分析 品牌整合推广策略及预算 增值服务 关于华为 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强，全球第六大手机厂商。 市场分析 市场分析-目标群体分析 竞争者分析-TCL TCL集团股份有限公司创办于1981年，经过20年的发展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。 竞争者分析-金立 深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，近日，一组由台湾人气偶像阮经天和韩国甜美公主尹恩惠合作的图片在网上曝光，传言两位是在为国产品牌金立手机拍摄广告。阮经天和尹恩惠的确已被邀请为金立智能手机e-life系列的最新形象代言人。 关于分众 关于分众-特点 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 品牌推广策略 品牌推广策略 品牌推广策略 品牌推广策略 品牌推广策略 预热期 投放时间：2013年 投放城市：北京、上海、广州、深圳四个一线城市 投放周期：预热期，为期3周 投放方式：一线城市半倾城套装、LCDA1或A2套 投放金额： 1、框架一线城市半倾城套装，四城市合计：1,312,000，为期3周 2、分众LCDA1或A2套装，以7折结算，四城市合计：3,637,200，为期3周 以上合计3周价格为：4,949,200 品牌推广策略 火爆期 投放时间：2013年 投放城市：北京、上海、广州、深圳四个一线城市 投放周期：火爆期，为期一个月 投放方式：一线城市倾城套装、LCDA1+A2套以及互动屏三屏联动A1+A2套装 投放金额： 1、框架一线城市倾城套装，四城市合计：6,720,000，为期一个月 2、分众LCDA1+A2套装，全城覆盖，以7折结算，四城市合计：9,699,200，为期四周 3、分众互动屏三屏联动A1+A2套装，全城覆盖，以配套LCD大屏套装执行，按LCD大屏30%价格结算，四城市合计：2,909,760，为期四周 以上合计单月价格为：19,328,960 品牌推广策略 巩固期 投放时间：2013年 投放城市：北京、上海、广州、深圳四个一线城市 投放周期：巩固期，为期3周 投放方式：一线城市半倾城套装 投放金额： 1、框架一线城市半倾城套装，四城市合计：1,312,000，为期3周 以上3周价格为： 1,312,000 增值服务 框架媒体对目标人群有效触发的必然性 白天忙忙碌碌，纷纷扰扰中 阅广告无数 晚上下班走进电梯的那一刻一切都安静下来， 框架媒体可能是受众一天中接触到的最后一个媒体。 分众传媒 为什么选择分众 目标消费群体特征 Ta们是谁？ 核心消费群体：22-45岁 （白领、公务员、中产阶级） 他们关注环保、健康、时尚、电子发烧友，关爱自己，对生活品质有一定的要求 月收入3000+，对整体手机品牌如数家珍，对新鲜事物感兴趣、已经更换过3部以上手机，有品牌意识，更倾向选择品质的感觉 分众传媒 每天都接触到楼宇广告 往返大堂享用早餐 工作 购物 休息 每天可以频繁接触到分众媒体，接受广告信息 往返大堂享用午餐 工作 出差 分众传媒 分众媒体受众年龄 目标受众年龄大多集中在25-40岁 关于分众-特点 分众媒体受众学历 目标受众的学历多在专科以上 关于分众-特点 分众媒体接触频率 目标受众平均乘坐电梯的频次为4次左右 关于分众-特点 关于分众-特点 分众媒体接触时长 目标受众平均每次等候电梯的时间为2.2分钟 华为-SWOT分析 价格相比其他品牌比较低。 华为手机在国外有着较好的口碑。 华为手机在其他行业均有较好的发展，科技力量雄厚。 华为是世界 500 强，有一定的品牌效应。 我们的优势(S) 华为涉及国内手机行业时间不长，很多消费者不了解华为； 国内消费者购买手机往往以国外品牌为第一选择。 华为手机的品牌定位与受众人群尚没有产生共鸣。 和其他大品牌相比，卖点相对较少。 低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象。 我们的劣势(W) 北,上,广,深消费者客户资源很庞大； 中国的手机市场消费潜力巨大； 国内本土智能手机知名品牌与竞争对手较少； 中国没有一家智能手机方面的垄断性企业。 我们的机会(O) 金立与TCL的品牌知名度提升很快； 金立与TCL的