财务管理—筹资讲解.ppt

第二节 商品价格 二、商品销售价格的制定 (三)产品的定价方法 　 2.新产品的定价 考虑因素： 什么样的价格能为消费者所接受 1 推销费用能发生多少 2 销量应达到多大 3 销量、价格、利润之间关系如何 4 第二节 商品价格 二、商品销售价格的制定 (三)产品的定价方法 　 2.新产品的定价 方法 渗透性定价 撇油性定价 是一种低价策略，先做出一定的牺牲，待该商品在市场站稳后，再行逐步提价。 是一种高价策略，在试销初期尝试着赚取巨额利润，以后待市场扩大，再把价格逐步降低。适用于投产时缺乏竞争对手。 第二节 商品价格 二、商品销售价格的制定 (三)产品的定价方法 　 3.特殊定价 企业尚有剩余生产能力未被充分利用，或市场边际需 求已发生特殊变化，或遇到强劲的竞争对手等情况，按贡 献方式确定价格。 基本思路只要边际贡献（销售收入—变动成本）能用 于补偿固定成本或形成利润，该价格即为可行。 例：(见教材第134页例[6—2]) 第三节 营业收入的预测 一、趋势预测分析 (一)概念 趋势预测分析就是根据营业收入在时间上的变动规律所进行的预测分析。 第三节 营业收入的预测 一、趋势预测分析 (二)方法 　 1.算术平均数法 1 简单算术平均数法 要点：当期数据波动不大时适用。 计算公式 式中： 所要计算的算术平均数; Xi为选定时间序列的每个数据； i为时序数； n为时间数列中数据的个数。 第三节 营业收入的预测 一、趋势预测分析 (二)方法 　 1.算术平均数法 2 加权算术平均数法 计算公式 要点：合理确定各期数据权数。 式中： 所要计算的算术平均数; Xi为选定时间序列的每个数据； i为时序数； Wi为与Xi相对应的权数； n为时间数列中数据的个数。 第三节 营业收入的预测 二、量本利预测法 量本利预测法：在将成本划分为固定成本和变动成本的基础上，根据销售量、成本和利润三者之间的内在联系进行分析，在已知产品成本水平的情况下，根据企业目标利润的要求，来预测商品销售量。 第三节 营业收入的预测 二、量本利预测法 计算公式 目标销售利润 =商品销售量×（单位产品售价-单位产品售价-单位产品销售税金-单位产品成本） =商品销售量×（单价×（1-税金）-单位产品变 动成本）-固定成本总额 第三节 营业收入的预测 二、量本利预测法 例：(见教材第137页例[6—5]) 适用于：实现企业目标利润所需要营业收入规模的 测算分析。 第三节 营业收入的预测 三、市场调查分析 市场调查分析：是一种定性预测法，它是运用市场调查进行营业收入预测的方法。 第三节 营业收入的预测 三、市场调查分析 市场调查 综合调查信息，评估对企业营业收入影响 预测企业营业收入水平 分析过程： ⑴对消费者进行调查，掌握市场需求情况; ⑵对生产经营者进行调查，掌握市场供应情况; ⑶对影响市场供求的社会政治、经济形势进行调查，对国外市场供求进行调查。 第四节 营业收入的日常控制 营业收入日常控制内容 1.关注市场动态，把握市场走向； 2.巩固扩大原有产品市场； 3.研究开发新产品，占领新市场。 按市场需求组 织生产供应 及时签订并严格 履行销货合同 组织货款 加速回笼 1.了解对方资金状况； 2.适当运用信用政策； 3.监督合同执行情况。 1.明确结算时间和结算方式； 2.及时办理货款结算手续； 3.建立催收机制。 第四节 无形资产管理 四、无形资产价值摊销 (二)摊销方法 计算公式 无形资产年摊销额=无形资产原价/摊销年限? 无形资产月摊销额=年摊销额/12 第四节 无形资产管理 五、无形资产日常管理 无形资产日常管理 管理目的 管理方式 增加管理 1.组织无形资产的增加，必须结合企业的现有规模、生产条件、 技术水平、销售状况统筹安排； 2.必须根据有关法律和经济合同，合理取得无形资产； 3.在向外界购入无形资产时，必须筹集足够的资金以支付价款； 4.在向外界购入无形资产或吸收其他企业投入无形资产时，必须 进行可行性研究，杜绝盲目引进。 归口分 级管理 提高无形资 产利用率 注意问题 第一节 营业收入管理概述 第三节 营业收入的预测 第二节 商品价格 第六章 营业收入的管理 第四节 营业收入的日常控制 第一节 营业收入管理概述 营业收入是指企业在生产经营活动中