第九章电子电器产品的企业市场营销战略解析.pptVIP

第三节 选择市场营销战略 一、稳定发展战略 (一)特点 1、企业满足于它过去的效益，决定继续追求与过去基本相同或相似的营销目标。 2、每年所希望取得的成果按大体相同的比例增长。如利润每年增长2％。 3、继续用大体相同的产品为自己的顾客服务。 (二)方式 一般说来，企业奉行稳定发展战略，都集中生产单一的产品和劳务，它们的发展是靠在稳定增长的市场上保持它们的市场占有率，或依靠比较缓慢地提高它们的市场占有宰，或依靠稳定增加新的产品和劳务。 (三)应用条件 稳定发展战略的风险比较小，对于那些处于正在上升的产业和稳定环境中的成功的企业来说是很有效的。在环境比较稳定、企业创新能力不高、顾客需求偏好长期保持不变的情况下比较适应。在公用事业、运输、银行和保险等行业内，许多企业都奉行稳定发展战略，因为这对它们来说是最为适宜的战略。但是，在环境变化较大时，顾客需求偏好经常变化时，采用这种战略则有很大风险。 (四)企业采用这一战略的原因 1、企业的决策考可能有保守倾向。 (1)不愿意承担改变现行战略而带来的风险 (2)比较成功的企业决策者常常认为，过去行之有效的战略，在将来也会继续有效。 2、改变资源分配模式很困难。采用稳定发展战略资源分配模式可以不变，如果改变战略，则需要改变资源的分配。要改变己成定局的资源分配模式有很大困难。另外，改变战略企业缺少发展的资源和资金。 3、发展太