郑州楷林IFC写字楼项目推广方案课件.ppt

楷林IFC推广方案 3 个 阶 段 将传播主题贯穿于推广各阶段 第一阶段提出主张： 郑州只有一座IFC，将来也是！ 线下手法：销售通路和案场体验与IFC格调一致，销售中心重新装修。 传播方式： 这一时期主要是项目前期一些准备活动的完善，其内容主要是“IFC”的一个形象告知。最大限度提升“IFC”在社会上的广泛知名度建立形象差异化，树立甲级写字楼第一方阵的高端印象成为社会舆论及业内人士的焦点话题，楷林国际一层大厅展场、高铁候车厅展示中心、工地现场包装 第二阶段： 借IFC布道写字楼投资价值标准 诉求主题：惯于顶峰，赢于楷林... 传播手法：展开与各个商会、名车、俱乐部、私人会所之间的跨界客户联谊活动。 传播方式：本阶段是项目正式启动的重要阶段，在此阶段，所有的媒体将形成组合出击市场，形成新闻热点，引发社会各领域的关注。IFC价值体系梳理与传播；软文、硬广陆续出街更换。在这一时期，向目标客户提供一系列他们所关注的价值及资源平台。 帝国大厦副总裁做客楷林IFC，共议甲级写字楼的软实力 目的：引发市场关注度，制造影响力和传播话题 邀请对象：亚新集团高层/LEED中国高层/郑州各大报纸/各大网络… 郑州写字楼最美置业顾问评选 目的：引发市场持续关注度，制造影响力和传播话题 邀请对象：郑州各大报纸/各大网络… 名车会所客群资源利用 中鑫之宝汽车销售服务有限公司，是中鑫集团投资控股的，集汽车维修、整车销售、汽车改装、保险销售、二手车业务为一体的独立的豪华汽车专业服务企业。中鑫之宝旗下的业务分为两大板块，其中主要是豪华汽车服务板块，也就是独立于4S店之外的非授权的豪华汽车服务网络，包括郑州中博店、郑州花园店 。 在豪华汽车服务方面，公司服务车型覆盖了奔驰（Mercedes-Benz）、宝马（BMW）、保时捷(Porsche)、路虎（Land Rover）、悍马（Hummer）、奥迪Audi) 、途锐（Touareg）及沃尔沃（VOLVO）辉腾（Phaeton）等豪华汽车品牌。 劳斯莱斯、宾利郑州车友会客群资源 联合中盟，任志强、潘石屹做客楷林IFC不动产投资高峰论坛 目的：开盘盛典引发市场关注度，制造影响力和传播话题 邀请对象：亚新集团高层/LEED中国高层/郑州各大报纸/各大网络… 第三阶段诉求主题： 不是每座写字楼都可以称之为IFC 知已的思考？ ——及解决思路 有可能被哪些客户认知？ 其中最有价值的运营客户是？ 客户为什麽选择我们 通过哪些渠道与客户进行沟通？ IFC将如何确立破局？ 思考 共性与不足？ ——我们 整栋及整层购买为主的自购自用型国内外机构客户 外资：区域总部、中国区总部 本土：总部 本地：金融投资机构、企业集团、国外投资机构及投资集团 解决思考一 有可能被哪些客户认知？ 解决思考二、其中最有价值的运营客户是？ 意见领袖 位居行业前列的公司 对其他类型客户的形象号召力； 提升产品品质的公信力。 融资能力强； 解决思考三 客户为什麽选择我们？ 行业旗舰级企业聚集地 基础价值：产品本身使用价值和投资价值 核心价值： 中部区乃至全国形象战略 政府公关行为、特殊社会责任和政策导向 解决思考四 通过哪些渠道与客户进行沟通？ 河南省招商投资服务中心 河南省对外贸易等团体行业协会 郑州市CBD管理委员会等 我们做… … 楷林IFC的独特主张 解决思考五 IFC如何破立破局？ 问题再审视？ ——当前营销推广问题究竟在哪里 壹 成功占位IFC硬概念， 却没有深入挖掘IFC的价值为自己所用 贰 传播上“董事赞誉的商务群” 锁定高端客群对话， 通路和现场体验上却大相径庭 叁 “IFC、董事赞誉”等诉求都浅尝辄止， 没有树立起项目在市场上的应有地位 肆 对产品过于自信， 渠道、媒介、体验、客户拓展 等方面做的不到位 伍 销售中心置业团队谈判力度弱、士气不足 陆 工地现场没有气势，缺乏包装 柒 蓄客渠道单一，跨界营销资源有待整合 捌 媒介投放散而不聚，好钢没有用在刀刃上 玖 楷林国际样板标杆作用没有很好利用 竞争VS问题 问题既定 ——如何策略突破 广告怎么说？ 楷林？ IFC？ 项目心价值？ 区域产品大都在说高铁、说地段、到处都是总部级、5A级……乱花渐欲迷人眼 找到我们自己的唯一 楷林IFC 颠覆 经过权衡，我们舍弃产品单点