第六章价格策划解析.pptVIP

学习目标 通过本章的学习，应了解以下概念：定价目标，定价环境分析的主要内容与依据，定价与价格修订的相关概念等陈述性知识，并能用其指导“价格策划”的相关认知活动。重点掌握： 需求弹性 （需求价格弹性、需求交叉弹性） 定价方法策划（包括 成本导向、需求导向以及竞争导向） 新产品定价策略（撇脂定价、渗透定价） 心理定价策略、折扣定价、歧视性定价等其他定价策略 6.1 制定价格策划 价格是怎样制定的？ 买者与卖者谈判 由卖者给所有买者规定一个价格 由行业主管部门统一规定一个价格 … … 定价目标（1）——企业方面 定价目标（2） ——竞争对手方面的 定价目标（3）——顾客方面的 6.1.1 定价目标策划 定价目标是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。 一般情况下，企业制定营销价格的目标主要有四个： （1 ) 获取最大利润 （2）获取合理利润 （3）市场占有率目标 （4）稳定价格目标 美国著名大公司定价目标 6.1.2 定价环境分析（需求、成本、竞争、其他