第六章价格决策解析.pptVIP

第六章 （一）选择定价目标 2.近期利润最大化 3.维持或扩大市场占有率 追求企业长期利润，制定相对低价。 5.获取投资收益率 6.稳定价格 当供求波动时，主要考虑价格稳定的定价目标。 资 料 讨 论 题 参考价格定价法（2） VCD DVD 1200元 1800元 参考替代品价格定价 价格——质量策略 1、溢价策略 2、高价值策略 3、超值策略 4、高价策略 5、普通策略 6、优良价值策略 7、骗取策略 8、虚假经济策略 9、经济策略 产 品 质 量 低 中 低 中 高 价 格 高 资料：牺牲品定价中的限量供应 楼上楼海鲜螃蟹 38元/斤 每座只供应半斤 长安奥托 2万元/辆 只有1辆且已被人订购 锦官新城电梯公寓 2480元/平方米 只有2套 春天百货服装 2折起 只有2种式样 购物优惠 半价买手机 只买给前50名 海信21寸彩电震撼价 998元/台 只买200台 促销定价（1） 本店特价 基围虾 28元/斤 牺牲品定价 小海南海鲜大酒楼 有没有搞错， 老板赚什么钱 促销定价（2） 彩电 春节大优惠 原价 1300元 现价 1100元 特别事件定价 心理定价法——整数定价 价值高的商品 定价4008元 定价3997元 满足顾客高消费心理，提高商品身价 心理定价法——分档定价 一档