耳塞市场机会分析（DOC 29页）.docVIP

小小耳塞，已有了30多年的发展历史。它的推广始于磁带随身听的出现。1979年，世界首台WALKMAN诞生，配备了一款索尼的头戴式耳塞。而随着便携CD、手机、MP3、MP4等的相继问世，耳塞有了更为广阔的发展空间。手机、掌上电脑的多功能化（特别是娱乐化）倾向，也对耳塞的技术进步起到了推波助澜的作用。相比音箱类产品，耳塞小巧便携、不易干扰到他人，在同等价位上能提供更好的音乐还原度，还不会耗费移动设备捉襟见肘的电力。即使是数码设备泛滥的现在，随身听仍凭借其无比低廉的价格、来源广泛的音乐、超长播放的时间获得很多学生朋友的偏爱。这便给耳塞市场带来巨大的发展潜力。 现行的耳塞即使是好耳塞也有意外的原因而坏掉，修好了音质也不会像以前那样好。让人在听音时感觉不舒服，而且据我们调查有８０％的耳塞用户对耳塞坏一只而倍感头痛。就此我们的产品“柯幻尔”应运而生，它就可以解决这些问题。 计划概要 一、产品创意 创意形成及可行性分析，本创业小组成员在实际使用耳塞产品过程中，遇到了一些问题从而产生了几点创意，开发出了适合学生朋友使用的新型产品。 二、市场机会分析 1、市场调查，本小组成员借助于网络、面谈等方式获取目前学生朋友对耳塞使用过程中所遇到的问题及目前市场上耳塞需求量。 2、市场预测，通过市场调查发现目前耳塞市场尤其是供学生朋友使用的耳塞产品具有巨大的市场潜力，估计每年中低端市场容量270万件。 3、市场机会捕捉及利用，通过调查问卷发现目前适合于学生朋友的中、低档的 耳塞产品具有很大的市场前景，而高端市场呈现被国外知名品牌瓜分的局面，价格为20元的产品潜力很大。 三、目标市场选择 1、市场细分与目标市场选择，分中老年市场、青年市场两大块，其中青年市场中的大学生市场潜力巨大，中、小学生为选择目标客户。 2、市场定位，中、低端市场适合大、大中、小学生的耳塞产品。它经济实用和可重复利用。 四、竞争分析 通过调查产品和市场，发现对手及我方竞争优劣势，确认我方机会与威胁从而制定竞争策略。 五、营销组合 从产品、价格、渠道三方面制定出合理的营销策略。 六、营销管理及风险控制 建立现代化的企业制度组织一个管理团队。各部内分工合作完成产品的生产、销售及宣传活动。分析风险的种类及可能性。如：内部风险、外部风险、资金技术风险，制定出各项风险的防范策略，积极应对。 七、核心竞争力 通过分析公司的优劣势，了解市场状况形成发展的核心竞争力：从技术——产品——经营管理方面加强公司核心竞争力建设。 八、融资 本次创业的融资主要有三条渠道：自筹资金、银行贷款、国家支持大学生创业基金贷款。 九、财务 通过财务人员对公司财务进行统一管理从而对公司管理决策提供依据。 十、远景规划 把公司打造成一家专业化的生产、销售公司，产品具有较高的市场知名度美誉度。  公司描述 公司宗旨： 为客户提供一流的听觉享受,发展成为国际一流的耳机生产和销售公司 公司广告： 依托科技创新、引领时尚潮流、服务社会大众、实现自我价值 公司名称： 柯幻尔有限责任公司，简称“柯幻尔” 经营目标:??? 柯幻尔是以为广大消费者提供更实用更美观的产品为宗旨，具有较高的产品知名度和社会美誉度。 公司性质：? 有限责任公司 公司背景及现状：? ?柯幻尔由创业小组筹资建设，公司为了生产的原材料和产品的进出便利及降低投资金额，厂址决定设于芜湖市的工业园区，预计公司租用厂房400平方米，招收操作工6人，预设管理中心，下设研发部门、财务部门、生产部门、销售部门4个部门。预估公司总资金为100万，其中创业小组成员个人出资共50万，从银行贷款30万，争取20万的大学生创业基金。 公司理念:?? 因为我专，所以我强，努力把公司打造成专业的耳塞生产销售公司。 组织结构： 负　责　人： A先生 B先生 产品技术人员： 2-3人 市场开发人员： 2~3人 生产工人： 　　6人?? 生产计划： 与原料供应商合作，建立紧密联系，保证生产的连续性，生产过程中， 加强管理，合理分工，科学的分配生产资金 生产运作方案：? ——→外包（耳机、扬声器和耳线）——→? 开发设计—→ 　　　　　　　　 　—→总成——→销售 ——→生产（连通器及各种附带产品）—→ 　　　 ——→连通器及各种附带产品 —→ 定制 ——→ 　　 　——→总成——→供货????????????????????????????????——→耳机、扬声器和耳线??——→  文字说明： 一方面，我公司既从事耳机类产品的自主研发和生产销售，另一方面，为CD、MP3、