联想IDEA营销大赛广州大学城营销策划书(doc 38) .docVIP

“关爱学子 关爱人才” —2008-2009联想IdeaPadY430 广州大学城营销策划书 Brainpower , Great Idea Guangdong University of Foreign Studies Group members：吴冰玲、田田、区雪琼、陈秋明、郑海滨、赵迪 目录 前言 1 第一部分 现状分析 2 1.1 IdeaPad 上市背景 2 1.2 市场现状描述 2 1.2.1 产品情况——关于联想IdeaPad Y430 2 1.2.2 消费者分析 4 1.2.3 竞争者分析 9 1.2.4 IdeaPadY430 的SWOT分析 11 第二部分 目的和目标 13 2.1 Lenovo在广州大学城的概况及分析 13 2.2目标设定 13 第三部分 战略选择 13 3.1目标市场 13 3.1.1定位 13 3.1.2差异化市场营销 13 3.2产品 13 3.3价格 13 3.4分销渠道 13 3.5 促销 13 第四部分 促销活动具体方案 13 4.1方案一 新年购机优惠活动 13 4.2方案二 “网络同学录”网页 13 4.3方案三 IdeaPad吉祥物设计大赛 13 4.4方案四 以旧换新回馈老用户活动 13 4.5方案五 新生购机优惠活动 13 第五部分 附录 13 前言 “Think之后就会有Idea”。 自2004年12月，联想收购IBM的全球PC部门后，Think系列成为其在海外市场主打产品，一路创下商用电脑界的神话，它曾经登上世界之巅、跨越两极、深入水底、穿越峡谷、畅游太空；获国际大奖已经创纪录地超过725项；在全球500强企业占44％的市场份额1月3日，联想集团全球推出消费PC品牌Idea，正式进军全球消费PC市场IdeaPad定位于个性时尚消费用户IdeaPad 上市背景 2004年12月，联想以12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，并且拥有IBM品牌5年的使用权。联想收购IBM PC部门后，Think系列成为其在海外市场主打产品。Think品牌定位高端，商务功能强大，外观朴实，集中走批量定购路线。但典型的商务机使得个人消费群体望而却步。为弥补消费PC市场短板，2008年1月3日，联想发布了面向全球市场的消费电脑品牌，即Idea，正式宣布进军全球消费PC市场。新品牌涉及笔记本电脑和台式机，其中，笔记本为Idea Pad，它与面向商务市场的ThinkPad互为补充。 此次联想推出Idea品牌进军全球消费PC市场，希望借助Idea品牌推动海外消费PC市场的发展，继续拉动联想电脑的销售业绩。 1.2 市场现状描述 1.2.1 产品情况——关于联想IdeaPad Y430 （1）定位 IdeaPad 系列产品以时尚动感的Family ID设计、 尖端科技的娱乐应用设计以及体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验。S取SOHO的意思,引申为时尚,白领,现代主打U系列是高端机型A .Y430整体配置及突出特征 针对追求娱乐用户的需求而专项推出的产品，满足用户对笔记本卓越性能与丰富的多媒体应用需求，Idea Pad Y430，采用14.1英寸的液晶屏，采用英特尔PM45主板芯片组，搭载有全新的英特尔45纳米双核处理器，主频2.4GHz。内存大小2GB，硬盘容量160GB。NVIDIA GeForce 9300M GS独立显卡，显存大小256MB,另外其他多媒体设备诸如DVD刻录光驱、Realtek高保真声卡等在联想IdeaPad Y430上也有配备。 Y430具有以下突出特征：一键安静模式杜比音效2.1音响体系静电感应式多媒体触控操作娱乐飞梭音场控制HDMI高清输出端口IdeaPad销售榜首。但Y430凭借着其经典简约的设计，14.1寸的黄金尺寸，无懈可击的配置等等，在消费者市场又掀起了新的风暴。Y430笔记本在销售排行榜上步步攀升，据广东东莞电脑城的统计，IdeaPad Y430销售名列第三。从网友的评价看来，大家对Y430的配置有较高的评价。 D存在不足 Y430是IdeaPad系列中的中高端产品，主要的目标市场为大学生，市场前景可观。但在前期销售中我们可以发现Y430还未彰显出其相对的优势。而造成销售不顺的原因经对社会调查结果及其IT网站论坛留言可知其主要原因是：价格偏高，导致性价比不足。IdeaPad Y430与具有相同原件组装的如海尔，清华同方等国产品牌的笔记本相比，价位偏高。此外，与实力强大的惠普，戴尔等国际品牌的笔记本电脑相比，Idea价格不占优势。在电脑配置相同的前提下，消费者倾向于选择其他国产品牌来节省开支；或者选择其他非国产国际品牌。简言之，偏高的价格导致性价比的相对落后，是造成前期销售尴尬境