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窥意象而运斤 ——论房产营销策划思维与方法 万物都是关联的，达尔文说：许多表面上看起来毫无关系的事物之间，实际上都被一张无形的网联系着。策划行为的本质就是通过寻找主体与客体之间客观存在的关系链，提炼出策划物之本真价值，然后通过外物形象和内在涵意融合，借外物形象驰骋想象，使外物形象在内在涵意中孕育审美意象，这就是策划的核心内涵。 策划需要一种思辩性的哲学思想和境界，破执除障，打开心灵的窗户，追求那种具有魅力和影响力的艺术化的人格美，就像魏晋时期的玄言诗一样，它不止是抽象的说理或作文，而是借助外物（如山水风景）形成象喻，或是借着参悟山水风景印证某些道理。因为有玄心、洞见、妙赏、深情的哲学思辩，才有颖悟、旷达、真率的创作灵感的自然激发和个性表现。独照之匠，窥意象而运斤，此盖驭文之首术，谋篇之大端（刘勰《文心雕龙·神思》）。文章如此，策划亦然。 通常，策划过程由创意、文案、策略整合三大内容组成。无论创意、文案、策略整合如何实现，首先在于思路是否正确，思路来源于对策划物以及策划物所在的场的洞察和把握（这里的场通常是指宏观经济环境和微观市场环境），也就是对策划主体和场的意象与价值的整合。这种整合和把握主要在于三个方面的努力：一是如何窥意象而感通；二是如何驭思维而把握；三是如何控节奏而出旋律。 如何窥意象而感通是指如何洞察与领悟，关键在于对事物的观照方式；如何驭思维而把握是指如何梳理思路，然后科学整合策略；如何控节奏而出旋律是指如何使策略以及策略执行充满节奏和动感，产生有序、有效、生动的策划效果和执行效果，从而达到策划要达到的目的。 一、如何窥意象而感通 何谓意象呢？魏王弼在《周易略例·明象》中指出：夫象者，出意者也。言者，明象者也。尽意莫若象，尽象莫若言。言生于象，故可寻言以观象；象生于意，故可寻象以观意。意以象尽，象以言著。故言者所以明象，得象而忘言；象者所以存意，得意而忘象。犹蹄者所以在兔，得兔而忘蹄；筌者所以在鱼，得鱼而忘筌也。哲学以观念为目的，思维以意象为终极，为了本质可蒸发现象，为了内容可能剥掉形式。神用象通，情变所景，实际上，意象是对创作过程中心物交融的一般说明，也是思维活动的一种至高境界。刘勰在《文心雕龙·神思》中云：是以意授于思，言授于意，密则无际，疏则千里，或理在方寸而求之域表，或意在咫尺而思隔山河。言有尽而意无穷，锺嵘在《诗品》中说：意象欲出，造化已奇。 窥意象而感通首先是静心，这里的静心指得是一种状态，平时我们在评价一个运动员表现不好时总是说：他不在状态。状态是由意识、心理、环境等综合因素组成的广域的概念，它动于无声，行于无形，但却是我们能否进入魔幻世界的关键之门，就像《哈理波特》里的9又4分之3站台。印度宗教大师奥修说：静心，不是寻找，不是寻找某个东西，只是深深地进入当下。策划最忌烦躁，一拿到项目扩初方案就坐下来像写小说一样是出不了好思路的，策划不只是文案，关键是思路，思路需要深深的感悟。悟则通，通则心来神来，天然入妙。 其次是心动，心动则显境，入境方能窥意。《乐记》中指出：凡音之起，由人心生也，人心之动，物使之然也。如何窥意象而感通，王昌龄在《诗格》中总结三境：一曰物境。神之于心，处身于境，视境于心，莹然掌中，然后用思，了然境象，故得形似。二曰情境。娱乐怨愁，皆张于意而处于身，然后驰思路，深得其情。三曰意境。亦张之于意而思之于心，则得其真矣。谢赫说：若拘以体物，则未见精粹；若取自象外，方厌膏腴，可谓微妙也。窥意象应动之于心，取自象外，超越有限，让心灵升腾，用心灵的俯仰的眼睛来看空间万象，一日千里，把握全境的阴阳开阖，感通高下起伏的物象神韵。 窥意象的核心是对用心灵的俯仰的眼眼来看空间万象的观照方式的把握。黑格尔说：主体通过抛舍自我，意识就伸展得更广阔，通过摆脱尘世事物，就获了自由，结果就达到了自己消融在一切高尚优美事物之中的福慧境界。这里描述的是一种以物观物的哲学思想，著名学者叶维对这种观照方式有精彩的论述： 所谓以物观物的态度，在我们有了通明的了悟之际，应该包含后面的一些情况：即不把我放在主位--物不因我始得存在，物各自有其内在的生命活动和旋律来肯定它们为物之真，真不是来自我，物在我们命名之前便佣有其生存、其美、其真。所以主客之分是虚假的，物即客亦主，我即主亦客。彼此能自由换位，主客互相交参、补衬、映照，同时出现，物我相应，物物相应，贯彻万象；我即可以由这个角度看去，同时也可以由那个角度看回来，亦即是说，可此时由此地看，同时也可以彼时由彼地看，此时此地彼时彼地皆不必用因果律而串连。所谓距离都不是绝对的，我们可以定向走入物象，但我们也可以背向从物象走出来，在我们可以自由活动的空间里，距离方向都是似世而非似非