“倾情希望工程献爱心”劝募书营销案例.docVIP

“倾情希望工程献爱心”劝募书营销案例 一、客户背景 希望工程是在共青团中央领导下，由中国青少年发展基金会发起并组织实施的一项社会公益事业。洛阳市希望工程自1992年开始实施以来，截至目前，累计募集资金达5103.70万元，建设希望小学274所，解决了53000多名学生上学难的问题，救助了20000多名贫困学生重返校园，帮助了1000多名贫困大学生圆了大学梦，为促进我市教育事业的发展做出了积极贡献。 河南省第24届洛阳牡丹花会“以牡丹花会牵手希望工程”为亮点，在全市集中开展“倾情希望工程献爱心”活动，在全社会进一步弘扬扶贫济困、助人为乐的传统美德，为促进社会公平、共建和谐家园营造良好氛围。 二、市场需求 按照本次“倾情希望工程献爱心”活动安排，团市委需要做的工作主要有两项：一是在全市国有大中型企业、非公有制企业中开展“共浇希望之花、千家企业万元捐”活动；二是在全市商贸企业、个体工商户中开展“倾情希望工程·万家企业献爱心”活动。 洛阳作为工业城市，全市的国有大中型企业、商贸企业、个体工商户数不胜数，而团市委的人员非常有限，如何既能保证实际捐款的效果，又能营造出良好的社会氛围，这让团市委的领导非常为难。 三、策划方案 1、利用名址信息库，向全市大中小型企业负责人、私营业主发寄倡议书和劝募书，讲明本次活动的意义，鼓励他们积极参加社会公益活动，资助我市贫困地区失学儿童重返校园，另外对企业也是一个极好的形象宣传。 2、劝募书采用邮简的方式，团市委可联系一家大型企业来捐助希望工程，作为对捐助企业的回馈，邮简上两个广告位可用作企业形象宣传，这样既解决了劝募书的印刷、邮资等成本，也更能得到企业的认可。 3、除企业负责人和个体工商户外，有爱心又有能力捐助希望工程的广大市民也是希望工程的目标群体。可借此次“倾情希望工程献爱心活动”，向全市高收入人群发寄劝募书，愿意参加“一帮一”助学活动的，可把资助金额，先打入此次活动专设的“希望工程”帐户，再由“希望工程”办公室将受捐助人信息提供给捐助方。 4、名址中心从政府机关库、企业法人库、私营车主库、高收入人群库中精心选取数据信息4万条。 5、为了达到良好的回馈效果，注重劝募书的诱因设计。劝募书上注明了对捐款数额在一定数量的企业和个人，在哪些媒体上进行公告；为方便捐助，在只有银行汇款方式的基础上，又增设了直接捐款和邮局汇款两种方式；增添了捐助热线电话；并在劝募书下方，印上国家关于捐赠准予扣除企业（个人）所得税的相关政策。 四、执行过程 在制作发寄过程中，提供了免费的封装打印服务，分拣封发等部门，加班加点，给予了大力的支持和配合，确保在团市委要求的时限内投送到收件人手中。 五、经营成果 劝募书面向全区进行发寄，发寄量4万件，实行收入1.95万元。 六、营销效果 辛苦的努力换来了用户的满意，团市委领导专程打来电话对邮政做出的辛勤工作表示感谢：寄出的劝募书收到了较好的社会效果和捐助效果，从第一批发寄过后，几天来捐助热线络绎不绝。市委、市政府领导也都收到了劝募书，对团市委采用创新的工作方法进行社会捐助表示赞扬。 七、体会： 1、及早策划，抢占先机。 2、具备对市场、对信息的敏感性。 3、处处替用户着想，为建立长久合作关系打下基础。 附件： “倾情希望工程献爱心” 活动策划方案 一、活动背景 河南省第24届洛阳牡丹花会定于今年4月10日至5月10日举行。本届牡丹花会将以牵手希望工程为突出亮点，在全市广泛开展“倾情希望工程献爱心”活动。 通过开展这一活动，扶持一批希望小学，救助一批贫困学生，这样不仅使大批贫困地区失学儿童重返校园，而且也唤起了全民的爱心奉献意识，弘扬扶贫济困、乐于助人的传统美德，倡导社会新风尚，构建和谐社会，再造新洛阳，也为进一步大力弘扬牡丹文化、丰富牡丹文化内涵、提升牡丹文化品味做出积极贡献。 二、活动主题 呵护希望之花，促进社会繁荣，汇聚传统社会爱心力量； 牵手牡丹花会，倾情希望工程，谱写爱心奉献和谐华章； 弘扬牡丹文化，突出人文理念，打造洛阳牡丹公益形象。 三、商函内容 商函是以商务信息为内容，以强大详实的数据库为基础，以信件为载体，以特定收件人为受众，以邮政投递网络为传播渠道的、区别于私人信函的一种信函表现形式。具有直指目标客户，内容丰富、针对性强、保存期长、保密性强、费用低廉等特点。 四、活动方式 1、在全市商贸企业、个体工商户中开展“倾情希望工程·万家企业献爱心”活动和在全市国有大中型企业、非公有制企业中开展“共浇希望之花。千家企业万元捐”活动，可以通过邮政局已有的名址库，向全市大中小型企业负责人发寄倡议书和劝募书，讲明本次活动的意义，鼓励他们积极参加社会公益活动，资助我市贫困地区失学儿童重返校园，增强公民的社会责任意识，进而推动整个洛阳地区爱心公益事业的蓬勃发展。由于针对性强，目标受众人