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家乐福五一营销策划方案 家乐福五一营销策划方案 家乐福五一营销策划方案 家乐福五一营销策划方案 家乐福五一营销策划方案 家乐福五一营销策划方案 家乐福五一营销策划方案 家乐福五一营销策划方案 家乐福五一营销策划方案 促销背景 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。 继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。 家乐福五一营销策划方案 活动目标 家乐福五一营销策划方案 活动时间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－11天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 家乐福五一营销策划方案 活动对象 婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、） 家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型 化妆品入季） 福利消费（夏季消费用品团体福利消费） 家乐福五一营销策划方案 确定促销主题和主力商品群? 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。 一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求； 二是换季购物为主题的新品推广诉求； 三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。 四是以长假休闲购物为主题；如：? 五一酬宾　惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）? 劳动光荣　低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）? 开心度长假　低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）? 清凉一夏　低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）? 欢欢喜喜庆五一　清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）? 五一乐翻天　购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）? 购物有乐趣　吃上再拿上（游戏互动促销　大规模的品尝买赠活动）? 家乐福五一营销策划方案 促销商品范围 食品类： 分类主要品种促销品数让利幅度生鲜包装熟肉装210%——20%散称熟肉、面包、饼干、糖果、炒货、干过蜜饯610%——20%粮油色拉油25%——10%10公斤大米、面粉25%——10%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25%——10%代干货腐竹、粉丝210%——20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%——10%酒饮白酒（当地婚庆常用型）23%——5%啤酒（但只、灌装）23%——5%饮料105%——10%冲调杆粉、固体果味冲饮230%——50%茶叶（散装、袋装）420%——30%休闲饼干210%——15%膨化410%——15%果冻210%——15%干过蜜饯410%——15%山楂210%——15% 家乐福五一营销策划方案 促销商品范围 非食品类： 分类主要品种促销品数让利幅度洗化洗衣粉、香皂、芳香剂、防虫日化810%——15%洗洁精、洗涤剂、柔顺剂410%——15%香皂（润肤型）210%——15%护肤膏、霜1020%——30%牙膏、牙刷410%——15%卫生巾、卫生纸410%——15%家居收纳整理袋、衣架410%——15%居室清洁用具210%——15%冰品制作模具、凉杯水具210%——15%雨具210%——15%家电夏凉家电（电扇、空调）45%——10%摄影器材45%——10%家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010%——15%床品210%——15%毛巾（浴巾、毛巾被）210%——15%运动服、鞋420%——30%凉拖420%——30%文体运动器材（羽拍类、球类）320%——30%户外玩具类（风筝、遥控模型）420%——30% 家乐福五一营销策划方案 促销形式 一、附加交易。 超市购物满188可以加一元换购，满200可以免费提供一小时商场停车券。 二特价优惠：某些指定商品第二件半价;某些商品特价促销 三、有奖销售。在超市购物满400的可以参加抽奖活动。百分之百中奖。 一等奖送洗浴毛巾4件套，二等奖 送旅行杯一个，三等奖送洗漱旅行套装一套。（奖品有限送完为止） 四、商品的有形展示陈列。标新立异，创新，吸引眼球。 五．五一期间购物会员卡双倍积分。 家乐福五一营销策划方案 促销宣传 1、利用超市子自身的设备，将超市“五一”促销活动信息在超市内反复播放，让前来购买的顾客都能知道这一信息，利用人口相传的特点让别人都知道 2、另外超市门口不可或缺地拉大幅海报，公示这一信息。 3、在超市附近的小区、人流密集的地区发放传单