麦肯锡战略管理方法和流程课件.ppt

战略规划流程与方法 战略规划是企业管理程序中的关键连接点 战略规划程序的目的在于明确企业发展和管理核心 目的 制定集团整体以及各一级公司未来三至五年的战略发展目标，包括在哪些市场及如何进行竞争，以及量化的财务目标及资源需求预测 集团领导通过对各一级公司战略规划的严格质询，指导一级公司的战略发展方向，将精力集中于最重要的领域 企业应通过系统化的规划流程形成足以支持集团发展战略的具体行动决策 国际最佳典范公司的战略规划都存在一些共同特点 集团不同层面制定的战略规划重点有所不同 集团总体战略规划主要包括发展目标和资源需求 主要内容 1. 集团发展宏图及五年战略目标的具体内容 具体内容 2. 外界因素分析的具体内容 具体内容 3. 本集团现状分析具体内容 具体内容 4. 集团未来五年战略目标的具体内容 具体内容 5. 财务分析及价值评估具体内容 具体内容 6. 主要资源需求预测的具体内容 具体内容 7. 集团前一年战略规划目标差异的具体内容 具体内容 一级公司和运作公司的战略规划更注重具体的竞争手段 战略规划的主要内容 集团五年战略规划和年度规划的主要区别 1. 集团发展方向的制定是战略规划的起点 2. 战略规划的制定*是一个严格的过程 分析行业吸引力 战略规划的制定是跨部门、跨职能的合作成果 首先，战略制定应基于充分的、以事实为基础的行业竞争分析 根据不同的战略选择评估确定最终方案 最后应建立财务模型，分析可能的回报 3. 战略规划的最终确定主要通过各级审核会的形式进行 4. 集团长期战略确定后根据每年目标确定当年规划 集团5年战略规划 集团内各级管理人员要共同承担战略规划的责任 集团战略规划部在规划流程中扮演重要的角色 形成战略的工作内容 兼并收购是集团未来业务发展的重要手段 外部增长机会 协同性收购的交易及实施流程 非协同性业务的收购流程 发展联盟的流程 战略规划报告书样板 1. 业务群/业务单元五年战略综述 战略规划报告书样板 2. 宏观经济与行业分析 战略规划报告书样板 3. 业务群/业务单元现状分析 战略规划报告书 4. 未来五年战略分析 战略规划报告书样板 5. 财务分析 战略规划报告书样板 6. 主要资源需求 战略规划报样板 7. 与前一年战略规划的差异总结 制定战略的一般模型 1.进行情况分析 使用结构-行为-业绩模型 使用SCP分析行业的现状与未来 当前ATLANTIS的电信行业 ATLANTS未来可能的电信行业 2.形成商业概念 第一维度：在哪里竞争 第二维度：怎样竞争 第三维度：何时竞争 某网络公司商业概念举例 产品：书籍、玩具和医药产品 地域：全球 渠道：因特网到客户 垂直一体化：通过战略联盟来实现 3.构造价值实现体系 各级公司具体目标 A公司 B公司 C公司 D公司 E公司 F公司 02 03 04 05 2001 2001年战略规划 具体战略举措 时间 负责人 产品开发 生产制造 营销 渠道管理 人力资源 兼并收购 示例 战略发展职能人员 发动并组织战略审核程序 审查、质询、核准(或否决)、并支持战略审核会形成的各项计划 领导层/高层经理(例如：集团及下属各级公司总裁) 运作公司中各项目/公司实体 进行所负责范国内的各项计划 依据分析结果形成对战略发展至关重要的见解，完成公司的战略规划(运作公司为一年度，集团和一级公司为五年度)提交审核会 协助集团领导安排战略审核流程中的行政事务 提供关键资料(如：市场分析、收入预测、利润预测)供战略规划人员进行分析 战略目标设定 制定战略 确认战略 完成年度规划 执行年度规划 首次季度业绩审核 取得集团领导对发展方向的看法 取得一级公司领导层对目标的建议 根据发展目标草拟集团的五年目标，送董事会审批后确定 将批准的集团目标传达给一级公司及各运作公司 督促一级公司及其下属运作公司制定战略，并提供指导 对宏观经济环境进行分析 对集团现况及重要战略议题进行分析 按集团五年目标及上述分析结果制定战略规划初稿，并取得高层领导共识 业务组合/发展重点 战略举措 财务目标预测 协助一级公司领导，筹备战略审核会 协助集团领导分析一级公司所提出的规划内容，准备质询问题 参与审核会提出质询/建议 确保审核会的有效进行 根据一级公司战略审核会的决议/结论，总结完成集团的一年规划 收集一级公司按战略审核会结论修正后的年度计划 确保全集团年度计划的一致性 推动流程的角色 拟定集团年度的行事历并公布给全集团 按需要召开目标协调会 制作统一的战略规划重点表格，分发至各下属机构作为范本 向高层领导汇报战略规划初稿 协同一级公司的战略与企业规划部安排 审核会的具体议程 会前准备材料的齐备 应出席人员的会议通知 将最后定稿的年度计划在集团内按需要公布，供财务，业绩考核部门进行配套的资金计划，