金成地产提升团队执行力特训营72P.pptVIP

信托是指：站在对方的角度考虑自己的责任！ 1、什么企业中的信托责任？ 信托责任 以信任为前提； 以委托人的利益为导向 信托责任就是受托人对委托人的一种承诺 ——“既然你信任我，那我一定会完成你委托我做的事！” 当代社会，“信托责任”无处不在 政府，受任于人民之托 企业，受任于顾客之托 员工，受任于雇主之托 学校，受任于家长之托 下属，部门员工 上道工序 下道工序 我 领导、老板 我们的团队被寄予什么样的托付？ 自由民主，强大的源泉，全世界所有优秀的民族，优秀的国家之所以强大，都是源于对信托责任的强调！ 信托责任是一种“托付” 二：契约精神 员工守则就是契约 每项工作就是一项契约 完成工作要有合同感 与股东---履行职责 与客户---结果交换 与团队---价值交换 契约精神从本质上说就是一种尊重规则和重视规则的意识，让依照规则办事成为一种习惯。 “这个社会的每个个体都一致认可这个团体，制定契约，并最终发展成为一个国家。”哲学家们认为，这是政府合法存在的惟一来源。 每一份接受的指令都是隐性的契约 甲方：发约方 乙方：执行方 甲方权利：什么时间，拿到什么价值的结果 乙方权利：公平交换（物质或精神激励） 乙方义务：承诺未履行的责任 甲方义务：提供相关的资源支持 １观念上 员工也是商人！ ２行动上 “拿人钱财，替人消灾”！ ３态度上 服从规则是一种美德，服从人是一种奴性！ 4 接受检查是交换的前提！ 三、商业思维 职业人拿两头钱 一头是老板的钱（底薪）; 一头是客户的钱（提成或奖金）; 对双方都要对得起良心。 职业人誓言 我宣誓，我是职业人！ 请苍天作证，我发誓，我要做一个职业人： 1、我要终生奉行对客户先付出，后索取的做事原则； 2、我要严守诚信与公私分明的原则； 3、我要以尊重与服从规则为一生追求的美德； 4、我要把为客户提供价值，为公司提供结果看得至高无上； 5、我要坚守公平竞争、公平交换与商业原则，无论承受怎样的压力，绝不谋取不义之财！  宣誓人： 一、我们的企业有没有这些问题？ 为什么总裁的指令，到了部门就走样了、打折了？ 为什么自己很厉害，而你的员工却不成长？ 为什么我们做经理累得要死，没时间，可下属却没事做？ * 二、问题的根源--中层执行力不强 中层决定成败。 没有强大的中层，就不可能有强大的团队和强大的公司。 中层不执行的三大危害： 战略不落实； 公司不赚钱； 团队不成长。 * 中层的执行要点 中 一剑洞穿 忙在事前，事后 集体贬值和增值 承上启下 * 三、中层的四大角色定位 1、战略执行：做放大镜、不做大气层 大气层现象： 1、会上不说，会下乱说 2、二传手现象 3、折射战略 坚决执行,一字不差 2、角色定位：当司机,不当乘客 好乘客的表现： 自己非常优秀，而团队没有成长； 自己非常能干，团队业绩一般； 员工都说你是好人，领导总说你太软。 司机一要看方向,二要顾乘客,团队成长是中层的职责. * 您的功臣们、中坚们还是司机吗？ 3、带领团队：当教官、不当保姆 给原则、 给方法、 给成长机会、 不给包办代替。 * 赚钱、赚钱、赚钱 4、激励团队：设立更多的比赛项目 ——永争第一 2008北京奥运会金牌榜 * 好的成绩是PK出来的! 四：中层执行的方法—“两讲三做” 讲清结果： 讲清后果： 做检查： 做奖罚： 做机制： * * 中层：请像老板一样思考、像员工一样行动 如果你想要权力，你就压住所有人，如果你想要业绩，就让所有下属超过你！ 结论：　 1、中层是战略的第一执行人，中层执行决定部门结果，部门结果决定公司命运； 2、中层是管理者，管理的核心是检查，没有检查，就没有公司的正常运行，而检查就需要强烈的责任心； 3、中层比员工不是能力更强，而应当是责任感更强； * --- 中层责任大PK --- 主讲：甘宏磊 ——建立一套不依赖能人的运营体系 我们面临过这样的问题吗？ 为什么年初的计划，到了年底“泡了汤”？ 为什么我们有制度，但就是执行不好呢？ 为什么建立了激励体系，但是执行力却没有提高？ 中国企业存在的主要问题： “四个缺乏，四个依靠” 第一，缺乏有针对性的经营计划/预算，依靠老板的感觉打仗而不是靠脑子打仗； 第二，缺乏明确的岗位责任与职能分工，依靠老板的感觉用人而不是靠业绩用人； 第三，缺乏对经营过程的制度化管理，依靠老板的感觉经营而不是靠科学的管理经营； 第四，缺乏一套科学有效的绩效考核办法，依靠老板的权威与亲情而不是