鲁东大学创业社团队建设与管理工作汇报.pptVIP

三、前置营销策略 中央电视台CCTV新闻台朝闻天下相关报道视频 三、前置营销策略 我们的QQ群 三、前置营销策略 团队成员人手一本进行QQ群软文撰写 团队成员人手一本进行QQ群软文撰写 三、前置营销策略 随录取通知书一起寄送的棒棒队信息 录取通知书联通卡二次封装 * * * 资料来源： Unit of measure MADE BY: 高媛, 山东联通市场部 （201102） * * 资料来源： Unit of measure * * 烟台分公司 二〇一一年十月 鲁东大学创业社团队 建设与管理工作汇报 4 鲁东大学创业社团队的营销成果 1 2 5 前置营销的团队建设与管理工作介绍 现场营销团队的组织与管理 目 录 3 前置营销策略 5 不足之处 5 6 下步工作重点 鲁东大学创业社团队的营销成果 前置营销 开学现场营销 前置营销有两个团队共计有56人参与，营销模式以QQ营销和帮帮队营销为主。 新生报到前夹寄卡用户充值数量已经达到2277户，充值金额在50元以上的用户有2098户，充值总金额为180201.72元，平均每户充值79元，寄卡充值率为31%。 开学现场营销有9个团队，参与队员超过1000人。 新生充值数量为2442户，充值金额在50元以上的用户有2013户，充值总金额212149.6元，平均每户充值87元。 另外开学现场营销中老生现场开卡2140张 通过本次营销工作，鲁东大学夹寄卡充值用户合计4131户，新生市场占有率达到57%，其中3717户为创业社团队成员发展，占到发展用户总数的90%，2011年秋开合计发展新用户6271户。 4 鲁东大学创业社团队的营销成果 1 2 5 前置营销的团队建设与管理工作介绍 现场营销团队的组织与管理 目 录 3 前置营销策略 5 不足之处 5 6 下步工作重点 2.1 培训队员 选拔队员 选拔时间 分类原则 分组原则 用人原则 锻炼队员 愿景描绘 感情培养 业务培训 拓展训练 精力充沛，让人感动 查岗点名，形同虚设 性格特点决定结果 目标明确，完成出色。 前置营销团队建设与管理-----建设管理流程 第一阶段：选拨队员 市场部领导给创业社队员培训3G业务和联通优势 海选面试现场 校园服务中心客户经理给创业社队员进行业务讲解 海选面试现场 分类原则-猫头鹰特质 分类原则-猫头鹰特质案例 分类原则-孔雀特质 分类原则-孔雀特质案例 分类原则-老虎特质 分类原则-老虎特质案例 分类原则-考拉特质 分类特质-考拉特质案例 分类特质-性格特质快速判断法 分类特质-性格特质快速判断法 分类特质-性格特质快速判断法 分类特质-性格特质快速判断法 分类特质-性格特质快速判断法 分类特质-性格特质快速判断法 分组原则 第二阶段：培训队员 企业文化 业务优势 薪酬待遇 愿景描绘 感情培养 工作奖励 组织聚餐，为团队成员庆祝生日。 休息期间为成员购买饮料鼓劲加油。 七夕节晚上组织团队成员做游戏。 组织团队成员聚餐。 队员聚餐 七夕节 队员生日 业务培训 销售部梁云生老师培训 情景演练 回答问题 自我展示 拓展训练 队旗展示 加深学员之间的相互了解，建立团队，形成统一目标，消除彼此心理障碍从而打造默契。 天梯 理解在完成工作时意志力的重要性，鼓励学员锲而不舍，不断进取;学习在团队中如何创造高昂的士气；培养责任意识。 背摔 建立团队内部的信任感，理解信任和承诺的重要性和力量；增强自信和自我控制；理解信任建立的基础，信任来自对他人的能力和品质的把握以及工作流程的设定。 极速60秒 使参与者感受组织内部合理分工的重要性；思考决策与执行的关系；在快节奏的体验中感受信任、默契。 拓展训练-团队成员总结 第三阶段：锻炼队员 待封装的录取通知书 拓展训练中不忘QQ群维护 4 鲁东大学创业社团队的营销成果 1 2 5 前置营销的团队建设与管理工作介绍 现场营销团队的组织与管理 目 录 3 前置营销策略 5 不足之处 5 6 下步工作重点 三、前置营销策略 一、以QQ群为基础，开展精细化营销。 早在今年3月份即着手准备QQ群营销相关工作，并在往年QQ群营销的基础上进一步细化，推出新的“帮帮队”营销模式，二者相辅相成互相促进 。 二、以帮帮队为利器，实施精准化营销。 在新生录取通知书内的联通业务宣传单中有专门的帮帮队队员信息，信息由每个队员亲笔填写，信息含新生帮帮队老生的联通手机号码，姓名、寄语和QQ群号几个部分 。 * * * 资料来源： Unit of measure MADE BY: 高媛, 山东联通市场部 （201102） * * 资料来源： Unit of meas