2008湘江涂料品牌整合案-37p.pptVIP

二、新闻宣传促销策略 A、将硬性广告与软性新闻宣传相结合。 我们通过借用媒体及口碑力量进行炒作，独辟蹊径创造出“湘江现象”，整合所有力量让湘江业涂 料在未来中国涂料市场中俏销！ B、新闻发布会：要邀请地方主管领导参加、行业主管领导参加、主要媒体记者参加。由集团领导主 持，介绍企业及新产品情况，地方性领导和行业领导作支持性表态，由新闻媒体进行消息发布。 C、配合公关主题活动，设计出有关新闻卖点； 在各大报刊投放软件，如： “湘江现象”揭秘； 中国涂料刮“***”旋风； 湘江涂料将引爆中国涂料业一场革命； 等等 三、参加公益活动 可选择性捐助市政标志工程的涂装项目，如体育馆、会议中心、桥梁、市政雕塑工程等， 积极参与市政公共事业的建设和维护，不仅可以获得市政部门的支持、树立良好的企业 形象，其本身就是最好的广告媒体； 如：为湖南省知名的相关高等学校设立科技奖学金或赞助贫困学生等。 其它的有助于产品促销及提高美誉度的慈善活动，均可考虑。 四、全方位电子商务战略 1、建立企业形象网站（或购物网站） 通过我们的整体策划、网站建设，使企业网上形象与网下形象统一起来，更好提升企业形象与品 牌价值。这不仅可以宣传企业产品，树立企业形象，拓展国际市场，而且使企业在消费、交换、 流通中的各环节大大缩减了成本，加强企业与用户之间的沟通。互联网产业是改变传统产业模式 的产业，企业上网已成为大势所趋，因此公司建立自己的形象网站可以捕获更多的网上商机，分 担销售工作量，建立企业在网络上的良好形象。 2、网站推广 网站建设好了，推广是最重要的，建好网站如果不推广那是一种浪费，这个网站将不知被遗忘在 互联的那一个角落里。（奥天策划将提供最优化的推广方案） 3、电子画册 “电子画册”又称“电子杂志”是随着互联网的出现而产生的一种新的信息传播方式。它具有视觉冲击 力强，高效方便，形式多样，内容丰富，成本低廉等重要特点。企业拥有一份自己的电子画册不 仅拓宽了自我宣传的渠道，是一种极佳的营销形式，还是一份可以预见的收入来源。 操作流程 我方提供品牌形象策划案，客户认可； 双方签订设计、印刷、制作合同，厂家付40%订金； 我方分步进行品牌包装资讯的设计及印刷、制作工作； 客户分批审核、完善确定设计稿； 我方：分批交货（菲林打样）； 客户分批收货并结清该项货款， 订金在本合同最后一笔货款结算中冲抵，多退少补。 操作日程 自合同签订之日起，我公司组建湘江涂料品牌项目策划设计组，专门负责 湘江涂料品牌项目操作，同时贵公司指派专人负责与我方联系和沟通。 我方所有项目按计划操作，预计设计工作完成时间为45个工作日印刷与制 作每个项目约8天时间。 项目策划操作时间可按项目(六:策划内容)里的时间完成。 项目策划费用预计(不含电视广告)在8万元左右。 提案结束。 谢谢！ 提供单位：奥天企业形象策划有限公司电　话：0757手　机联 系 人：贺显卫E－MAIL：aotiancn@163.com;　 * 湘江涂料品牌策划案 奥天企业形象策划有限公司 湘江涂料品牌整合案 奥天企业形象策划有限公司 湘江涂料品牌组 2008/2/28 一、市场环境 二、消费者分析 三、竞争产品分析 四、结论与建议 第一部分：市场分析 一、 市场环境 前景广阔、空间巨大，完全竞争、混乱无序： ——目前，我国涂料生产企业保守估计已达9000家以上，单个企业的平均规模很小，约为美国的1/40，市场集中化程度低，企业普遍缺乏经济规模，呈现完全竞争状态。 ——中国经济的进一步发展，人们家居水平的进一步提高，必将带来涂料产品更大的需求量 ，涂料市场空间巨大。 ——近两年以来，世界10大涂料公司已通过设立代理或在大陆设厂等不同的方式全部登陆中国，必将加剧涂料行业的竞争态势。 二、 消费者分析 在完全竞争的环境下，谁才是我们的主要竞争对手？倒底谁能决定我们的胜负？？谁会购买我们的涂料？？？ 消费者行为分析： ——消费者购买涂料主要受亲友、施工人员（特别是油工）、设计师意见影响。 ——消费者在选择建材店时最看重的因素是质量和品牌知名度 ； ——消费者主要喜欢选择品牌专卖店购买涂料，多品牌/品种的涂料专业商店、大型建材超市的影响也不容忽视； ——消费者购买装饰材料时主要看重涂料产品的环保安全特性和功能，其次也注重价格与个性化； 消费者信息接受模式分析： ——消费者获得建材/装修信息的渠道主要有电视广告、户外广告，其次是亲友推荐和设计/施工人员推荐，消费者对亲友推荐的推荐最信赖。 ——消费者喜欢的促销方式是价格优惠、打折。 好创意的广告（特别是电视）对消费者的影响不可忽视。产品销