中原X年06月北京励骏华庭营销推广策略报告.pptVIP

项目第一阶段营销推广策略 时间：2011年10月16日 内容： 利用北京中原一手代理豪宅项目资源（如金茂府、四季世家、昆仑公寓等），举办高端资源联动媒体发布活动； 邀请中原地产华北区董事总经理李文杰作为嘉宾，制造市场声音，宣布项目开盘销售。 联系知名媒体参加，如新浪网、搜房网、搜狐焦点、楼市、安家等业内知名媒体，对项目活动进行跟踪报道炒作 项目第一阶段营销推广策略 时间：2011年11月前三周 内容： 一二手联动将结合开发商推货分阶段集中进行 凡是通过一二手联动组织到场并成交的客户，经确认后需在正常折扣基础上额外享受特殊折扣优惠 一二手联动客户具有新开售产品优先选房权（如有个别选择指定区域外客户，进行酌情处理） 销售物料提前到位（折页或DM单1000份；户型图500份；样板间、相关销售培训资料、客户确认单） 项目第一阶段营销推广策略 时间：2011年12月初 内容： 异地推介：香港媒体推介酒会、高端项目推介展销会； 香港资源联动：租用中原（中国）位于恒生旺角总部的展销厅作为查询展示中心，跟进客户。 项目第一阶段营销推广策略 中原全国高端客户资源明细：40余万组优质数据 项目第一阶段营销推广策略 时间：2011年11月 内容： 中原在昆仑公寓、金茂府、银泰中心、四季世家等项目利用自身数据库推广均取得优异的销售成绩； 通过中原豪宅销售平台所积累的客户资源进行首轮客户拓展； 中原支持：高端豪宅客户资源55000组，豪宅全国营销渠道、北京中原豪宅部联动。 项目第一阶段营销推广策略 时间：2011年10-12月 内容： 中原北京公司内部推介，通过OUTLOOK实现项目系列推介； 中原北京公司全体员工短信推介 中原资源客户专场推介会 通过中原内部的推介，扩大业缘声音， 引起目标市场关注度，提升潜在客户购买机会。 项目第一阶段营销推广策略 时间：2011年10-12月 内容： 利用北京中原内部资源，在北京高端场所（金宝汇、兰会所等），摆设放置项目DM宣传单页； 利用高端场所的精准客户优势，提升项目整体知名度，增强客户对项目的认知。 项目第一阶段营销推广策略 时间：2011年10持续 内容： 利用北京中原董事总经理李文杰先生的知名度，及十万粉丝优势，进行微博炒作； 通过微博发布项目动态信息及相关话题，引起市场关注，形成市场热点。 项目第一阶段营销推广策略 目录 整体推广策略 渠道选取策略 阶段营销策略 第一阶段推广费用 中原资源 项目第一阶段营销推广策略 渠道选取策略 以圈层活动和中原资源为主要推广渠道，促进销售达成； 以直效媒体作为渠道营销的有力补充，直达目标客户的视力范围（ＤＭ、短信、巡展等）； 以酒店资源作为项目活动的支持，充分利用酒店资源进行项目整体宣传；同时针对租赁客户进行专项拓展； 以网络媒体作为辅助的传播面，建立项目的知名度和形象力，同时拔升企业形象。 从客户营销出发，选择更加有效率、有效果的媒介选择原则和组合方案： 网络—搜房/焦点/新浪 渠道选取策略——圈层活动 项目第一阶段营销推广策略 圈层活动分类 资源导入型 客户维护型 媒体发布型 例如：香港路演、中原高端项目地产沙龙，高尔夫名人赛 例如：红酒、雪茄品鉴会；私藏文化活动； 例如：新闻发布会、奢侈品发布会 利用酒店资源，举办各项主题圈层活动，充分利用节假日期间酒店的客户资源，聚集人气，渗透式传播； 通过与酒店合作，利用其多功能厅等资源，结合项目营销节点（如首次开盘期间），与网络合作，举办中原高端项目地产沙龙，树立良好的项目形象，提升项目口碑； 通过多频次小型活动，如红酒/雪茄品鉴，奢侈品发布等，吸引更多客户的眼球，更好的增进与目标客户的交流及沟通，促进老带新成交。 明确酒店提供的共享资源，增强项目卖点； 对开发商前期客户资源及酒店租客资源进行甄别，确保意向客户成交； 渠道选取策略——圈层活动 项目第一阶段营销推广策略 渠道选取策略——直效 项目第一阶段营销推广策略 短信： 针对潜在目标客户，结合销售动作进行项目动态发布，如项目卖点、促销信息、热线等重要销售信息植入，扩大目标客户覆盖范围，增加来电； 节日祝福、项目重要节点等定期进行客户维护短信发放，同时告知项目当前动态，促进蓄客成交。 渠道选取策略——直效 项目第一阶段营销推广策略 巡展： 高端俱乐部、名车4S店巡展，如香港马会、长安俱乐部，玛莎拉蒂金宝街4S店等进行巡展，扩大品牌及项目宣传，增加电访量，促进蓄客； 配合项目宣传用DM单页及户型图，对项目产品及卖点进行宣传，提升项目知名度； 大型企业总裁及管理人员渗透推广宣传、针对性项目信息植入，促进形成团购成交。 渠道选取策略——直效 项目第一阶段营销推广策略 DM折页： 结合项目销售节点，配合蓄客进行针对性DM直投，高端俱乐部巡展时进行DM发放等，有效覆盖目标客气，促进