德云社的品牌策划分析资料.pptVIP

德云社的品牌策划分析 目录 德云社介绍 德云社是中国的一个相声社团，全称北京德云社文化传播有限公司，以“让相声回归剧场”，做“真正的相声”为旗帜。是以弘扬北方民族文化，培养曲艺人才，服务大众为主旨的曲艺演出团体。社团最初叫“北京相声大会”，由著名相声演员郭德纲先生于1995年创建，经历了十余年的风雨历程走到今日实属艰辛。 主营业务范围 下属剧场 德云社品牌命名设计 辈分排序 郭德纲开办德云社时演员都还是“德”字辈的（郭德纲，徐德亮等）和“云”字辈的（何云伟，栾云平，曹云金等），现在的辈分排序是“云鹤九霄，龙腾四海”。 弘扬文化 取“德云”之名也有“德化苍生寓理于乐，云隐灵台万象归春”之意，可见郭德刚为弘扬传统文化所用的心思。 德云社LOGO 设计内涵 德云社品牌定位 消费者定位 “面向百姓，服务工薪” 不断扩大顾客群体： 白领阶层和中高收入者 产品定位 段子贴近生活，符合大众需求 “我”字系列相声： 《我这一辈子》《我要上春晚》《我是黑社会》《我要幸福》《我要旅游》等 “你”字系列相声： 《你这半辈子》《你压力大吗》《你要高雅》《你得学好》等 产品定位 电视不能播的相声 德云社迅速吸引众多粉丝的秘诀之一，在于他们的相声电视上不能播，这个不能播既有不登大雅之堂的“三俗”，又有对主流相声的讽刺还有对社会现实的嘲讽。这些元素很大程度上满足了长期活在压力下的群众口味 传统定位 让相声回归剧场（茶馆） 德云社在立足于弘扬民族文化的基石上，以剧场为媒介向大众传播传统文化、民间艺术，让相声艺术回归剧场得以生存，为北京演出市场开创又一新亮点。 价格定位 常规演出门票20元 商业演出票价根据剧场位置而定 USP定位策略 德云社独特的销售卖点 比附定位策略 与主流相声界相比 1、“俗”是人民大众所喜闻乐见的 2、观众来听相声不是来上课的，是来寻开心的 3、有人说，德云社的相声就顾着搞笑了。但是，相声不搞笑就太搞笑了。 文化定位策略 其主旨是弘扬北方民族文化，培养曲艺人才，服务大众的曲艺演出团体 相声本身就是传统艺术的一种形式 德云社品牌传播 产品分享 观众使用DV或者手机录制的现场版相声视频，在视频门户成为帮助“德云社”品牌传播的最佳载体；不停存在内容更新，且具有含金量，又能使用互联网分享的内容类产品，此品牌传播方式，可能为品牌带来可观的回报——前提是内容确实拥有分享与体验的价值。 差异化发展 德云社名声鹊起之前，传统相声面临严重目标断层，主要原因在于相声电视化之后面临残酷的内容审核，赖以发展壮大的“讽刺”元素被电视媒体彻底剥离，变成歌功颂德与装疯卖傻的代名词。德云社的相声内容，有效匹配差异化用户需求（或者说，讽刺与社会时事才是目标用户的主流需求），与时俱进，将讽刺艺术与受众需求密切匹配，形成用户粘性 事件炒作 “郭德纲”这个关键词，永远不乏新闻与事件，而相声演员本身的话术组织能力与快速反应能力，令郭德纲正从班主（企业当家人）角色，渐披上时事评论员的色彩，各类新闻时事在郭德纲信手拈来的演绎中，变得如此真实且具备传播性，也为受众突破传统新闻资讯的束缚，形成不同观点，提供支援，且受益于病毒营销属性使然，快速传播为“德云社”带来更丰富的人气基础。 舆论支持 1、《南方周末》《南方人物周刊》等都对郭德纲有正面报道 2、《鲁豫有约》对郭德纲进行了为期四期的采访 3、演艺界人士力挺 人员传播 德云社品牌发展 开分社 2013年4月15日，北京德云社在澳大利亚文化之都墨尔本举行酒会，正式宣布成立德云社墨尔本分社，这也是中国相声社团跨出国门在海外建立的首个分支机构。 2013年4月20日，郭德纲在江苏南京夫子庙老门东出席德云分社签约仪式，并宣布南京德云分社将于本年9月底10月初在老门东德云分社开演。 涉及新领域 餐饮行业——郭家菜 主营天津私房菜和鲁菜，味道不错，量给的实惠，招牌菜郭家摔丸子，鲜美多汁，不油不腻，深受顾客喜欢。 服装领域——德云华服 联合众多优秀的设计师，为有生活品味、独立、自信的您提供专业化、个性化的个人形象策划、咨询与设计等服务。主要经营对象为社会各界人士及精英，如企事业的高级领导人、国际人士、商务人士等等。 评书领域——德云书馆 德云书馆位于德云社相声剧场对面，面积100多平方米，内设60多张凳子、一面屏风和一张小桌。书馆每天演出两场，分别是下午2点和晚上7点一刻。短书、单本书放在每天下午演出，而晚上或周末演出长书，以此吸引不同的观众，培育市场。 企业化管理 前期的德云社跟民间社团一样，按照人情和辈分分级，戏班子