产品定价方法与技巧.祥解.ppt

区分需求定价法 区分需求定价法是指以不反映成本费用差异的价格差异来分别对待不同的顾客。 差别对待的具体形式有： 因顾客而异——同一产品以不同价格分别卖给不同的顾客。 因时间而异——对于不同季节、不同日期、甚至不同钟点购买商品或服务的顾客分别制定不同的价格。 因地点而异——对于处在不同位置的商品或服务分别制定不同的价格。 因产品而异——以不反映成本费用差异的价格差异将不同形式的同种产品分别卖给不同的目标顾客。 逆向定价法 逆向定价法又叫反向定价法，它是指企业根据顾客所能够接受的最终销售价格来制定产品的批发价或出厂价。具体计算公式为： 批发价＝可销零售价/（1＋批零差率） 出厂价＝可销零售价/（1＋批零差率）×（1－进销差价） 逆向定价法有利于企业加强同中间商的关系，调动中间商的积极性，从而扩大商品销售。现实生活中依靠中间商推销的制造商或大多数批发商多采取这种定价方法。 拍卖定价法 拍卖定价法是指卖方按照顾客愿意出的最高价格为商品定价，即卖方先规定一个较低的起卖价，然后买主公开叫价竞购，从而不断抬高产品价格，直到没有竞争者的最后一个价格即最高价格时，卖主才出售自己的产品。 在现实生活中，艺术品、古董、房地产等的交易多采用拍卖定价法方法。 竞争导向定价法 竞争导向定价法就是以竞争为中心的定价方法，即企业以市场上相互竞争的同类产品价格作为本企业产品定价的基本依据，并随着竞争对手价格