厨卫电视调研报告祥解.ppt

调研时间: 2003/10/7-2003/10/24 调研对象: 厨卫电视目标消费者、渠道成员 通过对消费者、渠道商的调查，达到以下目的： 调研目的 了解厨卫电视目标市场及消费者特征； 了解消费者的产品偏好、消费动机、消费行为和购买决策习惯； 了解消费者的价格偏好，为厨卫电视制定合理的市场价格提供信息支撑； 了解各种渠道的市场运作方式及其渠道结构，为厨卫电视渠道选择提供依据； 了解消费者媒体偏好和媒体接触习惯； 了解厨卫电视市场的市场容量和市场空间； 调研方法： 定性 定量 二手资料收集 家电渠道访谈 专业渠道访谈 消费者 问卷调查 样本分布 消费者样本条件：25-60岁、拥有自己的商品房或拥有自己 的私房或一年内准备购买商品房的人群 消费者样本总量：212例（合格问卷）、10例（无效问卷） 渠道样本总量： 19例 资料收集 撰写报告 数据分析 数据处理 调研执行 问卷录入 问卷设计 为此，我们做了以下工作 准备阶段 执行阶段 处理阶段 质量控制 结束语 经过深圳市场的调查，我们深刻地认识到企业必须修炼好内功，才能直面迎接市场的挑战。我们忠心的祝愿MOTOROLA厨卫电视能够冲破挑战，在这一新型市场确立起领导者的权威角色，成为电视市场的又一颗明星。采纳人真心地希望能继续和MOTOROLA公司一起携手明天，共创未来。 深圳市采纳营销策划有限公司市场研究中心 2003/10/24 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 三、消费者最喜欢的广告语（续） 考虑到目标顾客，我们将“对厨卫电视最感兴趣”的消费者作单独分析： 在这部分群体中，“创新演绎厨卫生活”被认为是最好的广告语，选择比例接近四成； 其次是“视听享乐，无处不在”和“享乐厨卫新时尚”。 本节小结 消费者家电信息媒体接触习惯： 消费者获取家电信息的渠道遵从大众信息渠道的一般规律，即主要是通过电视、报纸和亲戚朋友介绍，但是需要注意的是，网络已经成为消费者获取家电信息的重要媒介； 就深圳电视媒体而言，深圳二台、本港台、翡翠台和深圳一台是消费者最喜欢看的频道，在不同的时间消费者最喜欢收看的频道有很大区别；晶报、特区报、商报、深圳晚报和南方都市报是最受欢迎的报纸，读者是最受欢迎的杂志，163、搜狐、新浪是最受欢迎的网站。但是，杂志广告的阅读率极低，报纸广告的翻阅率比较高。 厨卫电视媒介传播： “技术权威”、“时尚与时代感”是消费者最认可的MOTOROLA厨卫电视形象； 电视、报纸、亲朋介绍、产品展示与展销会、网络是消费者最认可的厨卫电视信息传播渠道，而在对厨卫电视最感兴趣的人群中，报纸成为消费者最认可的信息传播渠道，其次是电视与产品展示与展销会； “视听享乐、无处不在”是消费者最喜欢的厨卫电视广告语，而在对厨卫电视最感兴趣的人群中，“创新演绎厨卫生活”成为最受欢迎的广告语。 一、液晶电视市场情况分析 彩色电视机不同品种1-6月销售量占有率 背投、液晶、等离子电视1—6月销售额、销售量普遍呈上升趋势，而且上升趋势比较明显，根据市场走势分析，这种上升势头仍在继续， 从销售量占彩电销售总量的比例变化趋势可以看出，液晶电视在彩电市场的市场占有率不断提高，由一月的0.1%上升到六月的0.5%。根据国家信息中心的统计，液晶彩电的销售集中在20和15英寸两个规格。 一、液晶电视市场情况分析——市场占有率变化 2003年4月全国重点商场监测数据 2003年1-6月全国重点商场监测数据 从品牌上看，康佳在销售量上已稳居第一，但由于其采用的是低价策略，在销售额上的占有率并不高，夏普以高价格策略在销售额的市场占有上占据第一，且领先优势特别明显。 一、液晶电视市场情况分析——品牌占有率 二、主要竞争格局 直接竞争对手 潜在竞争对手 可能出现的竞争对手 LG、三星、夏普 康佳、创维等国内家电巨头 目前生产彩电和液晶显示器的国内外家电厂商 三、主要竞争对手分析 LG、三星、夏普是全球液晶面板生产的三大支柱，具有液晶电视生产的先天优势； LG、三星、夏普依靠给中国国内液晶电视生产企业提供液晶面板可以获取高额利润