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房地产专业培训 房地产基础知识 一、什么是房地产？它分为哪几类？ 房地产又称不动产，是指土地及定着在土地上的建筑物、构筑物和 其它附属物的总称。 从房地产存在的自然形态上来看，主要分为两大类，即土地和建成 后的物业。 二、什么是房地产权？ 指权利人对土地的使用权和土地上建筑物、附着物的所有权，以及 由上述权利产生的他项权，如抵押权等。 三、房地产业的含义是什么？房地产市场的含义是什么？ 房地产是为人类的社会生产活动提供入住空间或物质载体的产业， 房地产市场是令土地和各种类型物业的买卖双方走到一起，并就某 一特定属地产的交易价格达到一致的任何安排，我们还可以说房地 产市场实际上是房地产的买家的某个特定的地理区域内，于某个特 定的时间段内达到所有交易的总和。 四、房地产的特性表现在哪几个方面？ 1、位置的固定性或不可移动性； 2、经济寿命的可延续性； 3、适应性； 4、不一致性； 5、需要管理； 6、能从周围社区环境（公益设施）的改善中获得利益。 五、房地产投资的形式有哪几种？ 房地产投资的形式可以分为从购买土地使用权开始的开发投资和物 业建成后的置业投资两类。 六、影响房地产需求和价格的因素有哪些？ 1、收入的变化； 2、银行存贷款利率的变化； 3、对未来的预期； 4、政府政策的变化。 七、房地产市场是如何分类？ 1、按区域范围分，这是根据房地产的不可移动性受制于地区性的需 要，决定了房地产市场是区域性市场，实际也就是将房地产市场 按其所覆盖的区域范围分类，如上海房地产市场、深圳房地产市 场。 2、按照房地产的类型，我们还可以把房地产房地产市场分解成许多 市场，如居住物业市场、写字楼市场、零售商业（商场、店铺） 物业市场、工业市场、土地市场等。 3、按物业档次和等级分为：高档住宅（豪宅）别墅、写字楼市场、 普通住宅、写字楼市场等。 4、按照楼宇高度分为：高层、小高层、多层。 5、按购买房地产的目的的不同分为：房地产投资市场、房地产使用 市场。 6、按房地产交易的顺序和类型分为：一级市场、二级市场、三级市场和四级市场。 7、按交易方式不同分为：房地产销售市场、租赁市场、抵押市场、 拍卖市场、保险市场。 八、房地产市场宣传的形式和手段有哪些？ 房地产市场宣传的形式主要有两种：即借助各种传播媒介的宣传和市场人员与消费者或顾客面对面的交流。 1、借助各种传播媒介的宣传实际上就是广告。广告的目的是从供应者方面来影响需求者的购买决策。媒体广告含报刊杂志上的印刷广告、广播电视广告和招贴广告； 邮寄宣传材料、邮政专递广告；发送售楼书，有的还附送含有整个楼盘资料及展示的光盘；制作现场广告牌、大幅横幅标语；样板房和小区配套（含绿化、会所及其它配套）展示。 2、市场人员与客户面对面的交流是市场工作的另一种形式，这种形式通常以广告宣传为基础，看到广告后客户找上门来，由销售人员向客户具体介绍物业的座落位置、周边、户型面积、装修标准、销售价格、入住前的手续和费用等情况，还要带客户去看样板房和现房，最后达到成效的目的。 九、什么叫商品房？ 　　 商品房是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售。商品房根据其销售对象的不同，可以分为外销商品房和内销商品房两种,北京9月起内、外销房已并轨。 十、什么是商品房预售？ 商品房预售是指房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售 给买受人，并由买受人支付定金或者房价款的行为。 十一、什么是“五证”、“两书”？ 房地产开发商在房地产市场上销售商品房，必须具备一定的条件，并且按照有关的规定在房地产管理部门办理商品房销售的各种手续。其中“五证”、 “两书”是最为重要的条件。 十二、“五证”包括： 1、《国有土地使用证》是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金，获得在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证。 2、《建设用地规划许可证》，是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证。 3、《建设工程规划许可证》是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证。 4、《建设工程施工许可证》 5、《商品房销售(预售)许可证》 十三、“两书”包括： 《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。 有关专家特别提醒：只有合法进入市场的住宅房，才具有国家承认的产权。在签订购房合同之前一定要查验房地产商是否具有合法的售房手续，各种售房文件、证件(即上述的“五证”和“两书”)是否完备。 十四、住宅应具备哪些基本功能？ 一套住宅应具备六大基本功能，即起居、饮食、洗浴、就寝、储藏、工作学习，这些功能根据其开放程度可以大体分为公(动)、私(静)两区。 公共区：起居、会客使用，如客厅、厨房、餐厅。私密区：处理私人事务、睡眠、休息，如卧室、卫生间、书房等。