平安福产品组合解读.ppt

（仅供内部培训使用） （仅供内部培训使用） * （仅供内部培训使用） （仅供内部培训使用） 1 2 3 * 目录 平安平安福终身寿险 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2014） 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014） 平安福2014健康保障计划—— 身故保障 长期意 外保障 平安福2014 重疾保障 轻度重 疾保障 保费豁免 意外伤 害医疗 身故保障 保险责任：身故赔付基本保额 保险期间：终身 重疾保险金 保险责任：保障男性29种、女性30种重大疾病 保险期间：终身 轻度重疾保险金 保险责任：8种特定轻度重疾，额外给付20%基本保额 保险期间：终身 长期意外保障 保险责任 意外身故/伤残保险金 自驾车/公共交通意外身故或伤残保险金 意外伤残保障范围高达281项 保险期间：保障至70周岁 豁免保障 保险责任：当投保人身故或在等待期后发生合同约定的全残、重疾，可免交豁免险保险期间剩余的各期保费 保险期间：附加险合同生效之日起至主险最后一期保险费的约定支付日止 主要保险责任 　 轻度重疾新突破，保障更全性价高 重疾保障额度高，确诊即付重疾金 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全 稳定保障伴终身，确定利益抗风险 豁免保障显关怀，安心无忧享未来 组合特色 产品佣金 * 1 2 3 * 目录 * * 主险 意外 2013版 2014版 重疾 20万 15万 15万 12万 20万 15万 以30岁男性20年交为例： 2013版起保点保费为6020元 2014版起保点保费为4677元 降低保额起保点，可增加客户群 以上不含豁免重疾C12保费 主险15万+重疾12万+意外15万 降低保额起保点， 可增加客户群 8 起保点为50万 满足身故传承 的需要 ▲有财富累积但年龄偏大： 趸交平安福投保年龄最高达65岁，且是一次性投入。 ▲购买过很多保险，累计风险保额较高： 趸交平安福风险保额按基本保额的0.3倍计算。 ▲年龄大，身体状况欠佳： 趸交平安福EM≤200按标准体承保； 下调起保点后，总保费与三五年交的储蓄型产品类似，可以更好的满足客户多样性的传承需求。 * 早期恶性病变 原位癌 皮肤癌 听力严重受损 心脏瓣膜介入手术 主动脉内手术 脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤 脑损伤 轻度重疾新突破，保障更全性价高 被保险人经医院确诊初次发生“特定轻度重疾”，且确诊28日后任然生存的，可以按照基本保险金额的20%领取特定轻度重疾保险金。 特定轻度重疾保险金的给付一次为限。给付特定轻度重疾保险金后，本附加险合同继续有效，基本保险金额不变 8种特定轻度重疾保险范围 1 2 3 * 目录 轻度重疾的特点： 发病率高 易治愈 治疗费用低 不治将转为重度重疾 轻 重 轻度重疾 亚健康 重度重疾 病症发展规律是由轻到重的 * 疾病种类 参考治疗康复费用 1、早期恶性病变 1-4万元 2、原位癌 1-4万元 3、皮肤癌 1-5万元 4、听力严重受损 10-20万元 5、心脏瓣膜介入手术 6-12万元 6、主动脉内手术 5-10万元 7、脑垂体瘤、脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤 2-4万元 8、脑损伤 1-5万元 轻度重疾费用参考 * * 原重大疾病中对恶性肿瘤的解释 * 慢性淋巴细胞白血病：一种影响淋巴细胞系的恶性肿瘤，它的特点是产生大量不成熟的淋巴细胞，这些细胞在骨髓内聚集，抑制骨髓的正常造血。能够通过血液在全身扩散，导致病人出现贫血、容易出血、感染及器官浸润等。慢性淋巴细胞白血病是一种进展缓慢、惰性的肿瘤，患者通常保持无症状达数月至数年，一般不需要治疗。但对于某些出现症状等需要治疗。慢性淋巴细胞白血病可以发生于任何年龄的人群，但以60岁以上的人群最常见，男性比女性更常见。 BINET分期方案A期程度：“Binet”就是一个人名，是最初提出这两种分期体系的学者，简单的说。Binet分期a期说明程度较轻，患者生存期都在10年以上。 * 何杰金氏病：它是源于淋巴细胞的一种癌变。目前，化疗、放疗和骨髓移植在霍奇金淋巴瘤治疗上的应用，使它已经成为可以治愈的肿瘤。 前列腺癌：是发生于男性前列腺组织中的恶性肿瘤，是前列腺腺泡细胞异常无序生长的结果。前列腺癌的发病率具有明显的地理和种族差异。在欧美等发达国家和地区，它是男性最常见的恶性肿瘤，其死亡率居各种癌症的第二位；在亚洲，其发病率低于西方国家，但近年来呈迅速上升趋势。 TNM分期：T指原发肿瘤，N指区域淋巴结，M指远处转移， 是指分期的前期 * 原位癌：又称上皮内上皮癌。多见于老年人，好发于角结膜交界处，发展缓慢，可在若干年内局限