市场营销学复习思考题2013.09.docVIP

《市场营销学》复习思考题 一、单项选择题 单项选择题 答案 政府作为一种特殊的组织机构，购买决策比普通的组织机构要复杂许多，但主要有以下四种形式：协议合同电子化采购日常性采购公开招标竞价 ）。 A. 地点差异 B. 时间差异 C.消费者差异 D.收入差异 D 在渠道决策的影响因素中，市场因素有（ ）。 环境因素； B、消费者因素； C、生产者因素； D、市场规模； D 在渠道结构中，按同一级别的中间商参与的多少，把渠道分为（ ）。 A、长渠道和短渠道； B、单渠道和多渠道； C、直接渠道和间接渠道； D、宽渠道和窄渠道； D 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是?（?? ）。 A、生产导向型???? B、营销导向型?? C、推销导向型??? D、社会营销导向型 B 要使市场细分能为企业的营销服务，必须具备以下条件： 可衡量性实效性需求的大量性和稳定性可进入性销售促进可分为三种类型：面向、面向经销商的销售促进方式面向推销员的销售促进方式消费者销售促进方式 ）。 A.选择型渗透策略 B.密集型渗透策略 C.缓慢渗透策略 D.撇脂价格策略 C 微观营销环境包括企业本身、（ ）、营销中介、顾客、竞争者和公众。 A、人口； B、技术； C、供应商； D、自然； C 通常对于所有层次都适用的营销过程包括、研究和选择目标市场、制定市场营销组合策略和管理营销活动 A、宽渠道策略 B、窄渠道策略 C、长渠道策略 D、短渠道策略 A 企业营销管理的第一步是（ ）。 A、目标市场的选择； B、分析和评价市场机会； C、制定市场规划； D、安排生产计划 B 企业可以考虑的目标市场选择模式一般有五种密集单一市场产品专门化市场专门化选择性专门化完全市场覆盖 ）。 密集单一市场 B.产品专门化 C.市场专门化 D.选择性专门化 B 市场主要包含三个主要因素，分别为：人口、（ ）、购买欲望。 购买力 B.购买场所 C.购买时间 D .购买动机 A 购买的流动性大，具有多样性，变化快，是（ ）的行为特点。 A、组织者市场 B、中间商市场 C、企业市场 D、消费者市场 D 根据营销环境各种力量对企业营销活动影响的方式和程度的不同，我们把对企业营销能力产生直接影响的环境因素统称为（ ）。 A、外部环境； B、微观营销环境； C、社会环境； D、人文环境； B 根据（ ）的不同，组织市场通常又被分为生产者市场、中间商市场和政府及非赢利组织市场三类。 A、 购买目的 B、购买过程 C、购买地点 D、购买时间 A 当价格需求弹性大于1时，价格的升降与总收入的增减成正比，应采取（ ）策略。 A、降价； B、提价； C、平价； D、降价和提价； A 促销组合主要包括公共关系、广告、人员推销和（ ）等四种基本促销方式。 A、产品包装； B、销售促进； C、信息加工； D、渠道管理； B 促销的实质是营销者与其目标顾客或社会公众之间的（ ）。 A、市场交换； B、信息交换； C、商品交换； D、信息沟通； D 整合营销的理念带动了4C观念的兴起，4C的内容指的是：消费者、成本、便利和（ ）。 A.沟通 B.合作 C.冲突 D.关注 A （ ）是高机会和高威胁的业务。 A. 成熟业务??????? B. 困难业务 C. 冒险业务??????? D. 理想业务 C 产品整体概念是指产品由有形的产品和（ ）所组成。 A、形式产品； B、核心产品； C、延伸产品； D、无形的服务； D 产品生命周期是指产品从（ ），直到最后被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。 A、构想试制； B、开始生产； C、投入市场； D、试制成功投入市场； D 产品创新指企业对产品组合的一种改变，可以采用（ ）。 A、对老产品改造； B、新产品开发； C、产品再定位； D、老产品再定位和开发新产品； D “以社会利益、消