竞争战略理论在寿险企业中的应用.pdf

中文摘要 E．Poner)教授提出 “五力竞争模型’’是哈佛商学院迈克尔·波特(Michael 的一种分析产业吸引力和构建企业竞争优势的经典方法。波特认为，“任何产业， 无论是国内或国际的，无论生产产品或提供服务，竞争规律都将体现在现有企业 的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、供方议价能力和买方议价能力这五种 竞争作用力当中”。这五种力的共同作用，决定了产业的赢利能力和吸引力。 作者在研究学习企业战略理论的基础上，结合多年在保险业务和管理中的实 践经验，以波特的“五力竞争模型”和价值链理论为基础，对当前合规性监管条 件下，寿险业特殊的发展环境和竞争形势进行了分析。由于产品和价格的严重趋 同，寿险业的竞争战略也与一般的产业有着显著的区别。作者通过进一步的市场 细分和渠道分析，探讨了中国人寿天津市分公司如何在竞争中定位、获得和巩固 竞争优势的战略问题，分别针对县域、城区和滨海三个区域不同的竞争策略进行 了详细的规划与设计。并提出了按照业务内含价值评估和改善公司业务结构的简 便方法。 可以预见的趋势是，随着中国保险市场的成熟和保险公司治理结构的完善， 特别是监管方式由合规性监管向偿付能力监管的逐渐过渡，目前这种集中在销售 环节的竞争格局必将发生更为深刻的变化，自主创新能力、营销能力、偿付能力、 风险管理能力、资产运用能力、成长能力和品牌扩张能力将成为寿险公司赢得未 来竞争的关键，届时，在新的发展环境下，中国寿险业也将迎来一个更高层次的 发展阶段。 关键词：寿险业战略管理竞争优势竞争策略 ABSTRACT “TheFiVeModelsof Power，’isaclassicalm劬od Com阿me of觚alyzing industriala位ralction觚d business was constmctingcomp“tiVesuperiori吼which adVancedProfessorMichaelE．Porterwho、Ⅳorl(sintheHarvard by UniVersi够Po他r tllat 0r or holdsin加yindustry，domestic intcmational，producingproductspr0Viding law t11e of willallbereflectedin fiVe ∞rvices，t11ecompetition competitiVeacting astllebusiness nowavaila_ble、tllemenacetonewcomer、tlle forces，such competitions menacet0 a the replacement、tllesupplier’sc印aci妙fornegotiatingprice锄dbuyer’s a commonactionofthe仇e price．The competitiVe c印ac姆fornegotiating powe体 decidestlleindustrial atn锄cti