核心价值要点.ppt

项目核心卖点阐述 第一部分分析营销机会 竞争分析 营销环境 1 2 SWOT分析 产品分析 3 4 市场定位 客户分析 5 6 7 价格定位 8 卖点分析 区位 规划 建筑 景观 配套 核心卖点提炼层面 户型 品牌 庭院 A30 A4 浦星公路 卖点演绎—区位 拥有上海最为稀缺的海景资源 （13.7公里的海岸线） 上海虽拥有172公里长的海岸线，却只有奉贤海湾一个海湾度假区，具有极大的稀缺性； 唯一的海景资源，绝对的不可复制性和稀缺性，极具价值潜力； 卖点演绎—配套 拥有上海最为丰富、最为高端配套资源 1、棕榈滩豪生海景酒店：上海唯一一家五星级豪华海景酒店 5、棕榈滩海景城（规划） 与世界八大港湾富人的生活区相媲美 4、棕榈滩海景高尔夫俱乐 （投资8亿元） 自然生态型球场的典范，丰富的海景资源及完整的自然生态区 2、上海松声马场：拥有英国纯血马的一座四星级标准马场 3、滩浒岛：上海地区最大的滨海生态旅游岛屿 8、二大滨海度假游乐区 碧海金沙：投资50亿元目前中国最大的人造沙滩海滨浴场—— 海湾游艇区 ：151.8万平方米，上海最大的海湾游艇区 9、三大绿肺环绕 1065公顷，投资2亿元，海湾国家森林公园，全国最大的人工生态公园 670公顷，上海申隆生态园 370公顷，湿地公园 6、一座大学城 以华东理工大学、上海师范大学等6所高校为核心，矗立起一条“知识黄金海岸” 10、7大滨海旅游观光区 渔人码头 、龙腾阁、海湾观光大道、包畹蓉中国京剧服饰艺术馆、天然足浴场 、人工沙滩、风筝放飞场 7、一座国际游艇母港 （规划） 上海最大也是正真意义上的游艇基地，2.6平方公里的规划用地，总投资达150亿元， 3、国际动漫城：继游艇产业之后，10年开建投资100亿动漫城 335429平方的占地，16万方的总建筑面积，是目前海湾最大的纯独栋别墅项目 充分利用空间景观资源进行有机灵活布局，体现海湾滨水特色和西班牙风情主题，打造具有异域风情的高端特色社区。 卖点演绎—规划 6000平米会所，是海湾在同类产品中最大的社区会所，能满足今后业主生活、娱乐、健身的需求 贵族西班牙风格独栋别墅 以米黄色与白色的纯净色调，坡屋顶，红色筒瓦，别致精细的门套、窗套设计，丰富的檐口脚线设计，精致的铁艺围栏，合力打造纯粹贵族西班牙风情别墅，营造高贵浪漫的居住氛围。 丰富的檐口线脚设计 窗套 门套 精美铁艺 卖点演绎—建筑 丰富的檐口 线脚设计 窗套 门套 精美铁艺 花架 廊柱 本项目建筑立面，表现西班牙异域情调元素，更为纯粹，更为细腻、精致。 在区域中立面品质属最好 公共景观：大而有韵味 空间形式：高低起伏的地形，中轴对称的水景及水池,多曲折的线状道路连串起各小广场空间，并以公共文化主题的艺术雕塑作为视觉端点。 材料方面：粗质感粉墙灰泥、红筒瓦、红色系陶砖、彩色混凝土地坪、彩色马赛克及灰色系天然原石。 色彩方面：温暖的米黄色为主调，另局部搭配红黄蓝绿等鲜艳色彩。 植栽方面：以能适应当地气候的植栽为主，另搭配使用海湾热带风情植物，并于重要景观节点处种植高大棕榈及海枣类植物。同时采用开花乔灌木,表现四时有绿四季有花的植栽意象。 街道家具方面：质朴木质桌椅，布质阳伞，各式陶盆花钵，高低柱灯，点景趣味雕塑 卖点演绎—景观 公共景观：小而精致 卖点演绎—景观 私家庭院：阔院、堆坡设计 景观层次感强，随着地势的起伏，高低错落 景观层次感强，视觉丰富，更具有观赏情趣 400－600㎡别墅占地远远大于同类别墅产品 难以寻觅的179－209平米的独栋面积。 一层房型 二层房型 地下室房型 300万－350万总价独栋别墅市场空白点 高附加值，赠送60－173平米地下室 B地块步入式地下室，实用性增强 卖点演绎—户型 200平米的独栋，功能齐全，舒适宽敞 布局灵活多变，极具个性。 卖点演绎—户型 1984年成立的中国最早房地产公司之一 是目前中国4大龙头上市地产公司之一 上级公司招商局集团，创立于1872年，是中国近代民族工商业的先驱和硕果仅存的百年民族企业。 卖点演绎—品牌 核心卖点梳理 稀缺海景资源，高起点规划，十年开发沉淀，造就丰富多样的配套资源 纯正的西班牙贵族建筑 400－600㎡别墅占地超越同类产品 难以寻觅的200－300平米高附加值、全功能独栋别墅 填补上海独栋别墅市场300万－350万的空白点 “招商”地产龙头企业之一 全新海湾，丰富多样的配套资源 一座，上海唯一的五星级海景酒店 一座，四星级拥有英国纯种马的生态马场 一座，生态海景高尔夫标准球场 一座，上海最大滨海生态旅游岛屿——滩许岛 一座，大学城 一座，与世界八大港湾富人生活区媲美的海景城 一