第5章进出口商品的价格祥解.ppt

第5章 进出口商品的价格 开篇案例与思考 我国某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国一外商主动来函与我出口公司联系，表示愿意为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予5%的佣金。不久，经过该外商中介，我出口公司与当地进口商达成CIFC5%、总金额为10万美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该佣金商即来电要求我国该出口公司立即支付佣金5 000美元。出口公司复电称，佣金需待货物装运并收到全部贷款后才能支付。于是，双方发生了争议。 思考： 这起争议发生的原因是什么？ 我国该出口公司应当从中接受什么教训? 本章要点 价格制定的基本原则 进出口商品作价的基本方法 常用贸易术语的价格构成和换算 佣金与折扣的利用 订立价格条款的注意事项 第一节 进出口商品作价的原则 一、进出口商品的作价原则与方法 在进出口业务中，我国进口商品作价应遵循的原则是： 在平等互利的前提下，参照国际市场价格水平，结合国别与地区政策，根据购销意图，制定适当价格。 进出口商品作价还应适当考虑下列因素： 1.商品质量的优劣。 2.成交数量的大小。 3.运输距离的远近。 4.交货条件不同。 5.季节性需求的变化。 6.货款的支付条件与外汇汇率变动的风险。 7.交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯 二、成本核算 （一）出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之，为亏损。 二、成本核算 （二）出口商品换汇成本 出口商品换汇成本是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1单位外币。 二、成本核算 （三）出口创汇率 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，则外汇成本可以按照原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按照该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，可以看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标更有必要。 固定价格 暂不固定价格 部分固定价格，部分暂不定价 暂定价格 滑动价格 三、进出口商品的作价原则与方法 四、术语换算 FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成公式如下： FOB价 ＝ 生产（或进货）成本价 ＋ 国内费用 ＋ 净利润 CFR价 ＝ 生产（或进货）成本价 ＋ 国内费用 ＋ 国外运费 ＋ 净利润 CIF 价 ＝ 生产（或进货）成本价 ＋ 国内费用 ＋ 国外运费 ＋ 国外保险费 ＋ 净利润 2．常用贸易术语的价格换算 ⑴ FOB价换算为CFR 价、CIF价 CFR价 ＝ FOB价 ＋ 国外运费 CIF 价 ＝ （FOB价 ＋ 国外运费 ）/ （1－投保加成 × 保险费费率） ⑵ CFR价换算为FOB价、CIF价 FOB价 ＝ CFR价－运费 CIF 价 ＝ CFR价 / （1 － 投保加成 × 保险费费率） ⑶ CIF价换算为FOB价、CFR价 FOB价 ＝ CIF价 × （1－投保加成 × 保险费费率）－国外运费 CFR价 ＝ CIF价 × （1－投保加成 × 保险费费率） 3. 佣金与折扣的利用 佣金(commission)是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付，也可由买方支付。 一、佣金 佣金有“明佣”、“暗佣”两种。 明佣的表示方法有三种： 一是用文字说明。 如：USD 100 per M/T CIF London including 3% Commission 二是直接在贸易术语后面加上Commission的缩写字母“C”和所付的佣金率。 如：USD 100 per M/T CIF C 3% London 三是绝对数表示。 如：Pay commission USD3 per M/T 一、佣金 佣金的计算公式为： 佣金=含佣价×佣金率 含佣价=净价＋佣金=净价/ （1－佣金率） 净价=含佣价-佣金 =含佣价×（1－佣金率） 二、折扣 折扣(discount)是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在合同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的做法，称为“明扣”；如果单价中没有表明折扣，而由买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣”。暗扣一般属于