第5讲统一祥解.ppt

* * （四）目标高低 江山目标高低的例子（高中还是中专） 大家都去争，目标低，实际也变得高；大家都看目标高，每人争，那也是低，干小事还是干大事 努力方向： 从高就低，单纯从高，从低争高，单纯从低 * * 1.从高就低：以争取高目标为主，只达到低目标也可以接受。 “我一定要争取考中研究生，即使不能考中，也要借此机会把专业知识系统地复习一遍。” 2.单纯从高：不考虑低目标，倾全力，背水一战，去争取高目标。 “我要从大二开始就准备考研究生，花三倍于其它同学的功夫，一定要考中，并且要取得第一名的好成绩。” 3.从低争高：先从实现低目标入手，争取实现高目标。 “我很喜欢自己的专业，在毕业前系统地复习一遍，为了激励自己，我报考了研究生，当然，能考上研究生更好。” 4.单纯从低：只考虑低目标，不指望实现高目标。 “我有自知之明，对考中研究生没有抱多大希望，只要把几年的学业总结一下，就算达到了目的，报告研究生只是为将来正式考试练练兵而已。” * * 总结 核心理论观点：四面定位确定决策的基本依据；八方定量确定决策的努力方向 四面八方确定了问题的范围 问题：自我、对象、环境、目标 自我定位－经验、知识、信息、思维方法 对象对位－私自对象、外在对象、借助对象和防范对象 环境定位－政治、经济、文化、科技 目标定位－数量、速度、质量、成本 * * 自我长短定量－扬长避短、单纯扬长、补短扬长、单纯补短 对象敌我定量－克敌利我、单纯利我、单纯克敌、克敌害我 环境利害定量－兴利避害、单纯兴利、避害兴利、单纯避害 目标高低定量－从高就低、单纯从高、从低争高、单纯从低 * * 四面定位 四面定位 自我 知识 经验 信息 思维方法 对象 私自 外在 借助 防范 环境 政治 经济 科技 文化 目标 数量 速度 质量 成本 * * 八方定量 自我 长短 扬长避短 单纯扬长 补短扬长 单纯补短 对象 敌我 克敌利我 单纯利我 单纯克敌 克敌害我 环境 利害 兴利避害 单纯兴利 避害兴利 单纯避害 目标 高低 争高从低 单纯争高 从低争高 单纯从低 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 流通管理体制是一个国家或地区对其区域范围内的流通渠道及商品流通行为进行管理的管理机构和管理制度。管理主体管理对象管理权限调控机制 流通管理体制对流通渠道的合理性产生影响，关键在于对流通主体及其流通行为进行有效控制，在于管理主体的价值取向与流通渠道的合理性取向相一致。 * 从建国至今，我国商品流通渠道的发展变化，伴随着国家经济体制建设、调整和变革的进程，经历了三个阶段： * 计划经济体制下1949年－1984年 国有商业单一渠道垄断经营 “一、二、三、零“和“三固定“ 以分配资源为特征的商品流通方式， 能在一定程度上保证社会资源得到 最大限度的充分利用，同时也能使 社会各方面有可能以其购买能力比 较平等地获得所需的商品。 * 市场经济体制下班992年－2004年 以市场为导向开展商品流通， 所有不同形式的商业企业平等竞争。 国有商业市场份额大大减少， 商品价格几近全部放开。 时至今日，多渠道流通的格局已基本形成， 所有商品都能通过相应的流通渠道 比较畅通地到达消费领域。 * 但是，这并不意味着目前的商品流通渠道已经比较合理。事实上，一种以初级竞争状态而构成的市场流通渠道本身就包含着大量的不合理因素。这是我们当前需要研究解决的问题。 * 经过20多年的改革与发展，中国商品流通渠道已基本形成了以市场为导向的框架体系。 * * * 第五讲 统一 * * 本讲框架 一、上文回顾 二、统一的简要说明（角度和程序统一在特定的头脑状态中） 三、四面定位 四、八方定量 五、随堂测试的说明 * * 本讲重点 1.四面定位的含义，及对自我、对象、环境、目标的正确理解。 2.八方定量的含义，及对长短、敌我、利害、高低的正确理解（竞争环境下） * * 一、上文回顾 心中有策划，走遍天下都不怕 商业策划：怎样赚钱的主意，以及如何产生这些主意呢，即如何掌握思维策划的要领（思维方式） 先进的思维模式＋现代的思维技术＋实践： 商业策划学：在特定的头脑状态下，将思维的角度、程序统一在特定的头脑状态之下，经过总体状态的准备过程，经历整理、判断和创新三个思维过程，进行商业策划的这门科学 “与诸葛亮同谋，与比尔盖茨同行” * * 商业策划学的大厦构架 角度 程序 统一