第6章短期经营决策1祥解.ppt

成本基数的确定 以全额制造成本为基数进行订价： 售价=（直接材料+直接人工+制造费用）×（1+加成率） 加成的部分要能满足销管费用的支付和所需利润的形成。 以变动成本为基数进行订价： 售价=（直接材料+直接人工+变动制造费用） ×（1+加成率） 加成的部分要能满足固定成本（包括固定制造成本和固定销管费用）和变动销管费用以及所需利润的形成。 加成率的确定 可根据以下公式进行计算： 投资报酬率×投资总额+需要弥补的其他费用 成本基数 全部制造成本法加成率的确定 可根据以下公式进行计算： 投资报酬率×投资总额+非制造成本总额 产品的制造成本总额 变动成本法加成率的确定 可根据以下公式进行计算： 投资报酬率×投资总额+全部固定成本+变动销管费用 产品变动生产成本总额 变动成本法加成率的确定 可根据以下公式进行计算： 投资报酬率×投资总额+全部固定成本 产品变动成本总额 【例6－36】 完全成本法下： 价格＝单位产品生产成本×(1+生产成本毛利率) 生产成本毛利率 =（利润+非生产成本）/生产成本 变动成本法下： 价格＝单位变动生产成本×(1+变动生产成本贡献率) 【例6－37】 变动生产成本(营业边际)贡献率 =（利润+固定成本+变动非生产成本）/变动生产成本 变动成本法下： 价格＝单位变动成本×(1+变动成本贡献率) 【例6－37】 变动成本贡献率 =（利润+固定成本）/变动成本 举例：假定拉达公司计划年度准备产A产品10,000件，其预算成本资料如下： 制造成本： 直接材料： 420,000元 直接人工： 365,000元 变动制造费用： 345,000元 固定制造费用： 586,000元 非制造成本: 变动推销及管理费用: 244,000元 固定推销及管理费用: 160,000元 若拉达公司计划年度营业资产占用额为4,400,000元,预期投资报酬率为15%,又假定该公司销售部经理决定对A产品采用全部成本加成法进行定价. 要求：1 、计算按全部成本法的“成本加成”是多少？ 2、计算目标售价是多少？ 二、以市场需求为导向的定价决策方法 边际分析法在最优售价决策中的应用 利润无差别点法在调价决策中的应用 利润增量法在调价决策中的应用 边际分析法在最优售价决策中的应用 按照微分极值原理，如果利润的一阶导数为 零，即边际利润为零，边际收入等于边际成本， 此时的利润达到极大值，售价最优。 【例6－39】 如果确实无法找到能使“边际利润等于零”的 售价，也可以根据“边际利润为不小于零的最小 值”这个条件，来判断最优售价的位置。 利润无差别点法在条件决策中的应用 回忆前述的决策标准 【例6－40】 决策标准 ◆若调价后可望实现销量＞利润无差别点销量，则可调 ◆若调价后可望实现销量＜利润无差别点销量，则不能调 ◆若调价后可望实现销量＝利润无差别点销量，则调与不价均可 举例 原来p=100,b =70,a=10000,x=1000,最大生产能力2500 1、调价为90，量为2000 2、调价为80，量为2500 3、调价为80，量为4800.追加a5000,最大生产能力为5000 4、调价为120，量为700 【例6－41】 如果ΔP＞0时，则调价 如果ΔP＜0时，则不能调价 如果ΔP＝0，则调与不调价均可 利润增量法在调价决策中的应用 如果调价不会直接涉及成本水平，而 且最大生产能力能满足调价需要，又不能 转移，则可通过计算调价后的利润增量来 判断调价方案的可行性法。 三、以特殊要求为导向的定价决策方法 保利定价法及其应用 保本定价法 极限定价法 【例6－42】 1、边际贡献方式定价 定价范围：单位变动成本——目标售价 其中：目标售价是企业实现目标利润的售价。 2、保本基础定价法 ∵保本点销售量BEu=a/（p-b） ∴保本价格 pB E=a/BEu +b 3、保利基础定价法 ∵保利点销售量TSu=（a+TP）/（p-b） ∴ 保利价格pTP= （a+TP） /TSu +b 五、定价策略 新产品定价策略 撇脂法，先高后低策略 渗透法，先低后高策略 价格弹性=需求变动百分比/价格变动百分比 系列产品定价策略 心理定价策略 分期收款定价策略 弹性定价策略 弹性大，则薄利多销 本章重点问题 短期经营决策必须考虑的重要因素 相关成本与无关成本的种类