第8章投标报价与合同谈判祥解.pptVIP

 8.2.9 辅助中标的手段 1．获胜报价法 2．具体对手法 8.2.10运用投标报价技巧应注意的问题 （1）作为决策的主要依据应当是本公司标价计算人员的计算书和分析指标。 （2）各投标人报价同标底价格都应当相差不远，之所以出现差异，主要是由于以下原因： ①各公司追逐利润的高低不一； ②各自拥有的优势不同； ③选择的施工方案不同； ④管理费用有所差别等。 （3）多作横向比较。 （4）投标报价技巧一定要根据招标项目的特点选用 8.3 合同谈判的策略与技巧8.3.1 合同谈判概述1. 合同谈判的目的 合同谈判是业主与承包商面对面的直接较量，谈判的结果直接关系到合同条款的订立是否于己有利，因此，在合同正式谈判开始前，无论是业主还是承包商，必须深入细致地做好充分的思想准备、组织准备、资料准备等，做到知己知彼，心中有数，为合同谈判的成功奠定坚实的基础。 1．合同谈判的准备 （1）组建谈判小组 （2）谈判的资料准备 （3）谈判的方案准备 （4）谈判的思想准备 （5）谈判的议程安排 （1）决标前的谈判 1）技术答辩 2）价格调整 （2）决标后的谈判 经过决标前的谈判，业主确定出中标人并发出中标函，这时业主和中标人还要进行决标后的谈判，即将过去双方达成的协议具体化，并最后签署合同协议书，对价格及所有条款加以认证。 决标后，中标的投标人地位有所改善，他可以利用这一点，积极地、有理有节地