茶城策划案祥解.ppt

招商物料 业态组合及平面布局图 招商手册 招商须知 租赁价格表 平面分割 商铺装修标准 招商海报 租赁合同、认租协议书文本 招商现场VI物料 意向入住申请单 招商部组织架构 招商部 一 组 二 组 三 组 招商经理1名 招商人员13~15名 负责主力商户、品牌商户招商 负责安吉及湖州商户户招商 负责外地商户招商 谢谢聆听，敬请指教！ ——THANKS—— 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 三、商户介绍商户奖励政策 1、已进驻我们项目的商户介绍其他商户成功入驻我们项目的，按被介绍商户的所缴纳的一个月租金进行奖励，可折抵自己所付租金亦可领取现金; 2、有商家资源自己未进驻我项目的单位或个人，成功介绍商户进驻我项目的给予介绍单位或个人该商户月租金的80%，以现金形式支付。 注：以上成功入驻商户是指该商户已签订正式正式租赁协议并缴纳首期租金及综合保证金。 运营保障 1、大体量冷库、仓储配备：4000平米冷库、2000平米仓储； 2、雄厚推广基金：毎年800万元用于举办茶博会、茶文化交流会、节假日促销活动、广告宣传、茶城网上商城运营及维护、开办购物优惠杂志、与旅游区合作促销会员费、与各大名茶生产基地互动费用、与采购大客户联谊费用等； 3、知名专业茶城运营公司浙茶集团，全程护航； 4、与阿里巴巴合作，打造茶贸电子商务平台； 5、与政府合作，每年举办两次大型茶博会或茶叶贸易洽谈会； 6、安吉县政府、湖州市政府及联盟企业、商会每年采购支持； 7、全国8大城市、10大名茶基地设立招商中心，不断输入优质商户资源； 8、中国茶叶行业协会鼎力支持； 9、浙江省茶叶行业协会鼎力支持； 10、安吉县茶文化活动联合举办场所（农林局牵头）； 11、江苏省及上海市茶叶市场联盟战略合作单位； 12、安吉县旅游产品定点采购点。 经营管理公司组建 目的： 1、体现项目的运作的正规化，增强商户和投资客对项目前景的信心； 2、招商和销售需要有运营管理公司来配合，如签署租赁合同，收取租金。 组建方式： 1、开发商自己组建 开发商自己成立一家，聘请有经验的茶城运营经理提供顾问服务； 2、和大商户合作 好多茶城都由大商户运营管理的先例，这样做既有利于推动招商，又利于后期的运营； 3、与专业茶城运营公司合作 这样做具有品牌效应，能提高项目的知名度。 商户信心建立 ①品牌建设 为增强商户的信心，提高本项目的品牌效应，建议在沪宁高速往无锡方向、上海方向投放高炮广告；在安吉中国茶城、安吉竹叶城、溪龙茶叶市场门口投放灯箱或道旗广告。 ②阵地建设 建议在售楼部样板房位置设立招商中心，对外开门，增强商户对茶城的信心，同时增强投资客的信心。 ③平台建设 建议尽快推出茶博会的方案，借助茶博会平台建设，增强商户及投资客户的信心。 第三章 招商思路和策略 第一章 市场分析 第五章 招商执行安排 第六章 招商筹备 第二章 项目分析 第四章 业态与租金建议 项目业态规划 5F 古玩、字画、玉器雕刻；茶文化展示厅、商务中心、茶艺表演、养身讲座厅、茶叶鉴定区、市场运营中心 4F 全国茶具、工艺品批发、零售 3F 全国名茶叶批发、零售 2F 全国名茶叶批发、零售 1F 十大名茶叶批发、零售 沿街商铺 品牌茶叶店等 原因： 1、通过对上海几个专业茶叶市场考察发现，高层位都是茶具和古玩字画等一些欣赏类的业态，这样易于吸引客户参观，也提升茶城的文化氛围，也丰富了茶的品类，对客户更多的选择权； 2、1层位置较好，易于引进品牌商家和名茶商家，也可提升茶城的形象； 3、2层茶叶批发零售，利于提升项目的租金水平。 周边项目的租金情况分析 项目 平均租金 安吉竹叶城茶城 1层：70—80元/平米/月 2层：36—54元/平米/月 3层：25—28元/平米/月 溪龙茶叶市场 沿街外铺1—2层45元/平米/月；外铺1—2层39元/平米/月；内铺29元/平米/月 昌硕广场 沿商业街门口62 元/ 平米/月；商业街主通道 元/ 50平米/月；次通道 31 元/ 平米/月 美颂广场 沿商业街62 元/ 平米/月 项目周边租金水平 租金水平：25～80 元/ 平米/月