采购与谈判技巧祥解.pptVIP

LFO * 价格管理 5.3、经验曲线分析 (The Learning Curve) 价格分析工具 波士顿咨询公司在20世纪60年代进行的一项研究中发现：每当经验成倍积累的时候，大多数产品的成本便可降低20%--30% 案例如你正在谈一份更换160个阀门的合同。供应商制定了应急计划，其中包括更换目前这10个阀门，单价为249.5元，那么对于剩下的150个阀门，每个阀门最合理的成本是多少？供应商同意：每当更换的阀门数量增加一倍，价格将平均降低15%。 LFO * 价格管理 案例分析 1、已知前10个阀门平均价格是249.5元，经验效应系数为85%。 2、前10个阀门累积平均系数是0.583，由于有85%的经验效应系数，160个阀门的累积平均系数为0.304。由此计算前10个及160阀门的平均成本。 3、前10个阀门成本是249.5元 第一个阀门的平均成本为= 249.5/ 0.583=427.96 4、160个阀门平均成本是=427.96元*0.304=130.09 5、后150个阀门成本是 160*130.09 – 10*249.50 = 20814.40 – 2495 = 18319.40 6、后150个阀门单位平均成本是=18319.40/150=122.29元 注：需运用双对数表或计算机SDS-Notebooks软件解决。 SDS