创业计划书(创业培训).docVIP

创业计划书 企 业 名 称 ： 创业者姓名： 日 期：2011年8月8日 通讯地址：云浮市云城区 邮政编码：527300 电 话： 传 真： 电子邮件：1125110988@QQ.com 目 录 企业概况………………………………………（1） 创业计划作者的个人情况……………………（2） 市场评估………………………………………（3） 市场营销计划…………………………………（4） 企业组织结构…………………………………（5） 固定资产………………………………………（6） 流动资金（月）………………………………（7） 销售收入预测（12个月）……………………（8） 销售和成本计划………………………………（9） 现金流量计划…………………………………（10） 企业概况 主要经营范围：加工石材、 快锯 企业类型： ■生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2006年从事石材工艺工作 2007-2008年从事快锯工作行业 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2011年11月份，在云浮参加精英（SYB）第八期培训课程。 三、市场评估 目标顾客描述： 销售石材企业，主要针对各项大小云浮河口附近的石材门店。 容量或本企业预计市场占有率： 根据我的市场调查，云浮石材厂大概2000多家，每家的产品或质量， 价格都不一样，预计我厂可以有1%到2%市场份额。 市场容量的变化趋势： 2012年会是房地产的回升，石材销售量大增，整个云浮石材行业同样会有所回升，加工行业也会大增。 竞争对手的主要优势： 1、经营时间长、 2、资金雄厚、有一定的知名度。 3、熟客多 4、厂房的位置交通方便 5、 竞争对手的主要劣势： 1、跟踪服务不够 2、缺管理专业知识。 3、费用大、成本高。 4、小型企业占多数。 5、产品质量慢慢下降 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、科学管理 2、完善机械设备 3、工作人员少容量管理 4、改变管理方式 5、产品质量达到顾客需求 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、规模较少，如产品库存比较有限 2、缺相关经验 3、客源少 四、市场营销计划 1．产品（加工） 产品或服务 主要特征 介帝黄金 精细、密度高 介浅啡 精细、密度高 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 帝黄金 450/方 460/方 浅啡 800/方 800/方 折扣销售 没有 赊帐销售 没有 3．地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 云浮市牧羊区 1000-1500 约12000元/元 （2）选择该地址的主要原因： 石材工艺厂的地址较重要 1、交通方便、大型、重型车辆可以通行。 2、工厂密集区，方便招工。 3、在国道 两旁，方便客户找到。 （3）销售方式（选择一项并打 ）： 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 现金交易、不赊欠、资金流动回收快。 4．促销 人员推销 朋友 成本预测 广告 工厂招牌，彩页小卡片 成本预测 300/月 公共关系 成本预测 营业推广 联系电话 成本预测 80/月 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：国烨石材厂 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理：业主 3500元/月 员工 生产主管1名 3500/月 生产工人12名 30000/月 厨房1名 1200/月 合计：34500元/ 月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商执照 12