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培训计划书 第五节课时（3小时） 时间 内容 培训技巧要求 学员活动 90分钟 促销 Ⅰ 讲座、提问 听课 促销组合 POP的种类、和功能 公司内广宣物品的使用 区域广告申报流程 60分钟 培训技巧 讲座、提问 听课 1、成人学习原则 30分钟 结论 总结以上所学内容 讲座 听课 提出考核要求 促销组合 促销组合的项目 企业促销，可能是告知信息、说服客户、提醒客户采取购买行动等。必须采取各种促销工具，运用“促销组合”，以达到目的。 促销的定义，有“广义的促销”与“狭义的促销”。广义的促销即是“促销组合”指为达到特定目的而弹性运用若干促销工具、促销方法。它包括“人员推销”、“商业广告”、“公关宣传”、“促销”。 有关“促销组合”的项目，其特性如下： 1、广告 广告的范围颇广，包括多种不同的媒体如杂志和报纸；收音机和电视；户外展示；直接邮寄；新奇物；汽车广告；货品目录；购物指南