销售经理营销策略技巧：.docVIP

销售经理营销策略技巧 技巧一：营销策划的内容 1．营销策划与项目策划的区别 ⑴营销策划 营销策划是指只对楼盘的营销方面进行系统的策划，这种策划实际上是对营销资源的一种有效整合，包括市场调研、营销概念和主题设定、营销周期规划、营销策略形成、市场推广、销售执行策略等方面。当然，营销策划也会涉及项目方面，但营销策划仅仅是从营销的角度对项目提出一些建议，而并不改变项目本身。 ⑵项目策划 项目策划是对所开发的项目做全方位的构思与部署，包括立项（项目的开发方向、投资规模、项目定位等）、项目选址、项目可行性分析、项目利润率、项目规划（建筑风格、户型结构、小区布局、环境设计）、项目营销规划、销售部署、项目管理等方面。 营销策划与项目策划的区别：项目策划是对整个项目的全盘性把握，项目策划包含了营销策划，但项目策划中只是一个方向性的策划，不够细致，也不具备可操作性，而营销策划等于是对项目策划的补充和细化，是营销的专业化操作，具有可实施性，策划的惟一一目的就是实现项目的销售利润。 2．营销策划的内容及步骤 ⑴项目研究 营销策划的第一步就是对进行研究，站在市场营销的角度来审视、分析、研究项目，通过对项目的研究熟悉了解项目的基本概况和特征，并找出项目的营销优势和劣势。必须注意的昌，一定要以营销为前提和中心，一切服从于营销。同时，项目研究是为市场调查服务的，它为市场调查指明方向和道路。 ⑵市场调研 市场调研包