7种常见疾病的21种保健品关联销售.doc

7种常见疾病的21种保健品关联销售 提交 我的评论 加载中 已评论 7种常见疾病的21种保健品关联销售 药店人 药店人日常销售工作经常遇到关联销售案例，如何在药品销售中关联保健品，既能对顾客病情改善有所帮助还能提升客单价？下面小编推荐7种常见疾病的21种保健品关联销售供药店人参考。 1、消化系统常见病--- 1）胃炎、胃（十二指肠）溃疡 胃病中胃炎的发病率占80%以上；消化性溃疡占胃肠疾病发病率的10%以上。 胃溃疡病人中胃酸分泌增加者仅16％，而许多病人胃酸分泌正常，有的甚至低于正常。由此可见胃酸分泌的多少，并非是胃溃疡发病的重要因素，而胃粘膜防御能力降低，使胃酸等攻击作用相对增加，可能是形成胃溃疡的主要原因。 胃炎、胃溃疡常用药有： ①抗酸剂：主要为碳酸氢钠、铝碳酸镁。 ②胃酸分泌抑制剂：H2受体阻断剂（西咪替丁）、H+泵抑制剂（奥美拉唑）。 ③粘膜保护剂：硫糖铝、铋剂。 ④抗幽门螺杆菌药：阿莫西林、克拉霉素、甲硝唑等。 联合保健品的原则 ①减少药物副作用 ②减少药物用量 ③减少药物使用时间 ④弥补药物作用的不足 具体搭配方案 ①抑酸药+螺旋藻+维生素C ②抗酸药+螺旋藻+维生素E+（2小时后可补维生素C） ③胃粘膜保护剂+螺旋藻 ④抗生素+螺旋藻(半小时后补充维生素C） 2）消化不良 药物选择：多潘立酮 作用：胃肠促动力药类非处方药品 正确理解：不负责消化和吸收，吗丁啉的作用就是让胃内的食物尽快排空进肠道。 如何搭配保健品？ ①首选：维生素B族 ②经常饮酒者：再搭配水飞蓟 ③糖尿病患者：再搭配蜂胶 ④老年人或素食者：再搭配蛋白质粉 3）便秘 保健品选择 ①芦荟胶囊 ②膳食纤维胶囊 高血压 常见降压药： ①扩张血管的药（钙离子拮抗剂、血管紧张素2受体拮抗剂、血管紧张素转换酶抑制剂、β-受体阻滞剂） ②减少血容量的药（利尿剂） 降压药与保健品搭配： ①降压药+鱼油+卵磷脂 搭配原理：有效降压 ②血管扩张剂+维生素C 搭配原理：保护血管 联合保健品的话术 ①血管扩张剂只作用于血管，无法改变血液粘稠问题，鱼油和磷脂可降低血液粘稠度，弥补传统降压药的不足，长期降压效果更好。 ②高血压病患者用降压药的特点是随着病程的延长，想要控制血压，降压药的使用剂量会不断增加，而用了鱼油和磷脂，可明显控制此类现象。 ③长期使用利尿剂、β受体阻滞剂，会引起血液粘稠度和血脂增高，所以应配合使用鱼油和磷脂。 ④大部分高血压患者都伴有血管弹性减退（如动脉硬化），长期使用血管扩张剂强行扩张血管，容易损害血管，甚至会增加血管破裂出血的几率，故应搭配维生素C，增加其弹性，保护血管。 1）糖尿病 常用口服降糖药有5大类：磺脲类、双胍类、胰岛素增敏剂、葡萄糖苷酶抑制剂，以及餐时血糖调节剂。 药物不足之处 ①有些降糖药通过刺激胰岛β细胞产生和释放胰岛素来降糖，长期使用会引起自身胰岛素的分泌枯竭，最终不得不注射胰岛素； ②改变肠胃功能降低，食欲、减少糖的吸收、抑制糖类分解来达到降糖的作用，短期病人出现厌食、腹泄，长期会造成胃肠无法逆转的病变，甚至造成肝肾功能严重损伤； ③对预防并发症没有直接作用。 搭配产品：螺旋藻+蜂胶 选产品原则 ①弥补药物作用的不足之处，从而避免因病程的延续而加大药物量的情况。 ②起到辅助降糖作用，从而减少用药量。 ③减少药物副作用。 2）肥胖 减肥产品搭配保健品 ①减肥产品+维生素B族 功效：增强减肥效果，同时减轻减肥过程中出现的不适症状 ②减肥产品+膳食纤维素 功效：抑制外来脂肪的吸收，预防减肥后的反弹 ③减肥产品+芦荟 功效：排毒养颜，增强减肥效果 ④减肥产品+胶原蛋白（或蛋白质粉） 功效：预防由减肥带来的皮肤松弛 ⑤减肥产品+复合维生素片 功效：补充减肥中流失的营养素 失眠 ①药品选择：安定 作用：促进睡眠，延长睡眠时间。 不足：调节睡眠周期效果不佳，长期使用会导致快速眼动期延长。 ②药品选择：安神补脑液 作用：补精益髓，充养气血之功效，可治疗失眠。 不足：药物组成以热药为主，长期服用会出现明显的上火症状。 ③保健品选择：褪黑素 作用：调节睡眠周期，改善睡眠质量