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市场调研计划书
连云港地区冬季人体保暖的消费现状调查
连锁经营081 王客
2010年10月
目录:
(一)、前言
(二)、调查目的
(三)、调查内容
(四)、调查对象及抽样
(五)、调查方法
(六)、调查程序及时间
(七)、调查经费预算
(八)、调查问卷设计
“冬季人体保暖”连云港市场调研计划书
一、前言
转眼间金秋十月已近尾声,冬天的脚步离我们越来越近,连云港的冬天风很大,空气中的水分含量很高,所以连云港的冬天显得很冷。且我国遇5年来同期最强寒潮,这也给一些卖冬季人体保暖用品的商家带来了些许商机。但现在保暖的商品千千万万,到底哪些保暖用品最受消费者喜爱呢?为配合本次销售实习,我们很有必要的对连云港地区人体保暖市场进行调查。
本次调查将围绕策划的四个立足点:消费者、市场、竞争者、商家自身来进行。
二、调查目的
为此次销售实习能够顺利进行做营销策划,从而争取此次销售利益的最大化。
具体为:1、了解连云港地区“人体保暖”市场的状况。 2、了解“人体保暖”在连云港地区的认可度和消费状况。 3、了解连云港地区消费者对“人体保暖用品”的消费观点及习惯。 4、了解连云港地区已在“人体保暖用品”方面消费过的顾客情况。 5、了解竞争对手的营销策略。 6、了解自身状况。
三、市场调查内容
(一)消费者
1、消费者统计资料(年龄、性别、收入等)
2、消费者对保暖的消费形态(消费观念、消费习惯)
3、消费者对保暖用品的认知度既可接受性。
4、消费者对人体保暖用品的评价。
(二)市场
1、连云港地区保暖用品市场状况。
2、连云港地区消费者需求及购买力状况。
3、连云港地区市场潜力测评。
(三)竞争对手
1、连云港地区知名保暖用品店的规模、消费档次、位置、价格。
2、市场上保暖用品的经营状况。
3、竞争对手的营销策略。
(四)商家自身
1、自身商品质量状况。
2、自身管理及服务状况。
3、自身店堂(摊位)布置状况。
四、调查对象组成及抽样
目前连云港地区保暖用品种类繁多,消费层次多样化。我们此次销售是针对我们职大大学生和粮校的学生,消费者的消费能力有限,所以,在确定调查对象时,适当针对目标消费者,同时也点面结合。
调查对象组成及其抽样如下:
消费者100位:其中月生活费在500以上的占50%,其他阶层占50%。
各档次摊位店5家
要求:
被调查者没有销售过保暖用品。
被调查者没有类似市场调查经验。
被调查者没有在广告公司工作过。
被调查者在最近半年未曾有过类似的市场调查测试
五 市场调查方法
以访谈为主:舍访,调查问卷调查、网上调查
访员要求:
仪表端庄,大方
据知谈吐得体,态度亲切,热情,具有把握谈话气氛的能力.
具体认真负责,能吃苦耐劳
有自信
六 市场调查程序及安排
第一阶段:初步市场调查 1天
第二阶段:计划阶段 制定计划 半天 审定计划 半天 确认修正计划 半天
第三阶段:问卷阶段 问卷设计 半天 问卷调整确认 半天 问卷印制 半天
第四阶段:实施阶段
访员培训 半天
实施执行 半天
第五阶段 研究分析
数据输入处理 半天
数据研究分析 1天
第六阶段:报告阶段
报告书写 1天
报告打印 1天
调查实施自计划问卷确认后的第二天执行,访员培训自第一阶段开始时进行.
调研时间进度表:
十月 十一月 目标要求 负责人 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 调研准备阶段 25-29日 资料收集阶段 9月30-10月7日 统计分析阶段 8-10日 总结解释阶段 11-12
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